7月24日下午，佛山照明五金渠道河南省服務(wù)中心成立暨新型服務(wù)商招商會(huì)在鄭州順利舉行。佛山照明副總經(jīng)理焦志剛，河南星辰電器照明董事長(zhǎng)邢占理、總經(jīng)理邢岑，佛山照明流通渠道華中大區(qū)經(jīng)理王雙結(jié)，佛照電工全國(guó)銷售總監(jiān)劉安和洛陽(yáng)莊巨、修武高洪偉、周口胡富良等一大批佛山照明河南各地的核心經(jīng)銷商近百人齊聚一堂，一方面了解佛山照明在五金批發(fā)渠道的最新政策，另一方面交流學(xué)習(xí)，共同探討下一步的發(fā)展。
在本次會(huì)議上，佛山照明副總經(jīng)理焦志剛、河南星辰電器照明董事長(zhǎng)邢占理、佛山照明流通渠道華中大區(qū)經(jīng)理王雙結(jié)分別上臺(tái)發(fā)言，為河南市場(chǎng)帶來(lái)三大改變。
一、調(diào)整分工，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售一體化。隨著下半年的到來(lái)，佛山照明為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，委派佛山照明副總經(jīng)理焦志剛兼管佛山照明批發(fā)渠道的銷售工作。焦總于1994年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入佛山照明工作，至今已經(jīng)20余年，主要負(fù)責(zé)佛山照明高明基地的生產(chǎn)，熟悉生產(chǎn)管理的各個(gè)流程，在接管批發(fā)渠道的銷售工作后，隨即深入市場(chǎng)一線調(diào)研。
經(jīng)銷商認(rèn)為，佛山照明實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售一體化有助于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的無(wú)縫對(duì)接，同時(shí)還將進(jìn)一步提升佛山照明流通產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力，交貨周期也有了保障，這種改變極大地提升了佛山照明全體經(jīng)銷商的信心。
佛山照明副總經(jīng)理 焦志剛
二、管理升級(jí)，運(yùn)營(yíng)中心變身服務(wù)中心。在本次會(huì)議上，佛山照明副總經(jīng)理焦志剛首先針對(duì)“如何打造終端和如何掌控終端”做了深入講解，佛山照明目前已經(jīng)啟動(dòng)對(duì)五金流通渠道的全面升級(jí)，此前的河南運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)正式轉(zhuǎn)變?yōu)楹幽戏⻊?wù)中心。焦總表示，以后河南五金流通渠道的經(jīng)銷商可以直接從廠家進(jìn)貨，而服務(wù)中心作為佛山照明五金流通渠道中不可分隔的一部分，承擔(dān)著分解年度任務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管、倉(cāng)儲(chǔ)售后服務(wù)等職能。
佛山照明河南服務(wù)中心總經(jīng)理 邢占理
佛山照明河南服務(wù)中心總經(jīng)理理、河南星辰電器照明董事長(zhǎng)邢占理表示，從運(yùn)營(yíng)中心到服務(wù)中心，名字不同，實(shí)際的意義也發(fā)生了很大的改變。作為佛山照明在國(guó)內(nèi)成立的首家服務(wù)中心，河南星辰照明承擔(dān)壓力的同時(shí)，也有了更強(qiáng)大的動(dòng)力。同時(shí)，邢總號(hào)召大家轉(zhuǎn)變思想，適應(yīng)變化，共同努力把佛山照明在五金流通渠道的影響力推向新的高度。
三，規(guī)范市場(chǎng)，重拳打擊竄貨。受利益驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)上的竄貨行為層出不窮，造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂，嚴(yán)重的還會(huì)影響到廠商的信譽(yù)，面對(duì)行業(yè)不少知名品牌都面臨的竄貨難題，佛山照明重拳出擊，在進(jìn)行嚴(yán)厲打擊的同時(shí)，推出了切實(shí)有效的方法進(jìn)行預(yù)防。今年上半年，鄭州已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了兩起竄貨行為。在經(jīng)過(guò)調(diào)查取證后，佛山照明對(duì)相關(guān)的責(zé)任人進(jìn)行了處罰，并對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。
佛山照明流通渠道華中大區(qū)經(jīng)理 王雙結(jié)
據(jù)悉，下一步，佛山照明還將進(jìn)一步加大力度，對(duì)擾亂市場(chǎng)，侵犯經(jīng)銷商利益的行為予以打擊，還市場(chǎng)一片潔凈。同時(shí)，對(duì)新出廠的產(chǎn)品進(jìn)行條碼管控，從源頭上預(yù)防竄貨行為的發(fā)生。
在本次會(huì)議上，與會(huì)經(jīng)銷商還進(jìn)行了交流座談，他們針對(duì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題進(jìn)行提問(wèn)，佛山照明廠家和河南服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人一一進(jìn)行解答。同時(shí)，與會(huì)經(jīng)銷商還提出不少好建議，都得到了采納。他們普遍認(rèn)為，這次會(huì)議是一次繼往開來(lái)的會(huì)議，在進(jìn)一步提振市場(chǎng)信心的同時(shí)，也為佛山照明五金流通渠道揭開了新的篇章。
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