國(guó)星光電 逐鹿中原
——國(guó)星光電2014河南經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)隆重召開(kāi)
4月8日下午兩點(diǎn)，以“逐鹿中原 群星璀璨”為主題的2014年國(guó)星光電河南經(jīng)銷商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)在鄭州逸泉酒店隆重召開(kāi)。國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒，銷售總經(jīng)理王雨雷，研發(fā)部副主任劉克松，華北大區(qū)經(jīng)理張璐等高層和來(lái)自河南各地的100余名經(jīng)銷商與會(huì)。這是國(guó)星光電在河南召開(kāi)的首屆經(jīng)銷商大會(huì)。
在本次大會(huì)上，國(guó)星光電照明事業(yè)部徐振鋒總經(jīng)理首先對(duì)國(guó)星光電的發(fā)展歷程進(jìn)行了介紹。他表示，國(guó)星光電始建于1969年，1976年開(kāi)始與日本三洋公司合作生產(chǎn)LED產(chǎn)品至今已有38年的歷史。盡管當(dāng)前LED行業(yè)風(fēng)云變幻，但國(guó)星光電一直在穩(wěn)中求進(jìn)。在銷量方面，國(guó)星光電長(zhǎng)期保持著25%-30%的年增長(zhǎng)速度；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，國(guó)星光電更注重從公司內(nèi)部層層選拔，從而培養(yǎng)企業(yè)的人才梯隊(duì)，不斷加強(qiáng)自身的造血功能；在渠道建設(shè)領(lǐng)域，國(guó)星光電采用有計(jì)劃，有步驟，有方法的持續(xù)性推進(jìn)戰(zhàn)略，在不斷的提升中實(shí)現(xiàn)問(wèn)鼎中原的目標(biāo)。
國(guó)星光電照明事業(yè)部銷售總經(jīng)理王雨雷針對(duì)市場(chǎng)策略為主題做了精彩演講，
他引用傳統(tǒng)文化經(jīng)典，結(jié)合當(dāng)前國(guó)星光電面臨的行業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)國(guó)星光電未來(lái)將會(huì)采用的市場(chǎng)策略，攻守方法進(jìn)行了深入淺出的講解，得到了與經(jīng)銷商的陣陣掌聲。王總表示，為了在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加進(jìn)退自如，游刃有余，國(guó)星光電不斷的在變化中實(shí)現(xiàn)自身的突破。一，在產(chǎn)品方面，由過(guò)去的“大而全”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一體兩翼”。即產(chǎn)品品類重點(diǎn)突出商照，戶外和光源三大板塊；二，在品牌建設(shè)方面，國(guó)星光電將從團(tuán)隊(duì)，模式，設(shè)計(jì)等方面不斷的創(chuàng)新和突破，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展和提升；三，在目標(biāo)定位方面，國(guó)星光電將依托其在產(chǎn)品，研發(fā)，市場(chǎng)和品牌領(lǐng)域的持續(xù)投入，不斷的邁向新的臺(tái)階，快速進(jìn)入LED照明行業(yè)前五名行列；四，在價(jià)值取向方面，國(guó)星光電將通過(guò)為消費(fèi)者提供具有超高性能和適中價(jià)格的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展，進(jìn)而把國(guó)星光電打造成消費(fèi)者心目中的知名品牌。
會(huì)上，國(guó)星光電產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃的負(fù)責(zé)人還對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行了講解，不少經(jīng)銷商積極的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，不斷把會(huì)議推向高潮。在訂貨環(huán)節(jié)，國(guó)星光電華北區(qū)經(jīng)理張璐向與會(huì)商家宣布了力度空前的促銷政策。商家對(duì)國(guó)星光電新推出的T5無(wú)影支架、T8玻璃燈管、E系列的球泡燈、蠟燭燈和燈帶等多款產(chǎn)品高度關(guān)注，并紛紛現(xiàn)場(chǎng)定貨。本次會(huì)議也為國(guó)星光電在河南市場(chǎng)的快速發(fā)展吹響了沖鋒號(hào)。
據(jù)了解，國(guó)星光電一直視河南為一個(gè)重要的市場(chǎng)，在人員投入，戶外廣告，終端展示方面投入重金。國(guó)星光電在河南市場(chǎng)采取扁平化的辦事處管理模式，在省會(huì)鄭州開(kāi)設(shè)了國(guó)星光電LED照明形象店，由公司總部直接管理，并在鄭州設(shè)立大型倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)整個(gè)河南渠道市場(chǎng)的開(kāi)拓和服務(wù)。付出總有回報(bào)。自去年9月份正式進(jìn)入河南市場(chǎng)以來(lái)，國(guó)星光電已經(jīng)在河南成功開(kāi)發(fā)了近60余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，知名度不斷攀升，也得到了越來(lái)越多終端用戶的信賴。下一步，國(guó)星光電還將繼續(xù)加大力度，實(shí)現(xiàn)河南市、縣市場(chǎng)90%以上的覆蓋率，并協(xié)助各級(jí)加盟商開(kāi)發(fā)270家以上的分銷網(wǎng)點(diǎn)。
據(jù)悉，在2014年伊始，國(guó)星光電在LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓方面就進(jìn)行了一系列的大動(dòng)作。2月，啟動(dòng)第二輪全國(guó)經(jīng)銷商招募活動(dòng)。3月，重拳促銷，經(jīng)銷商最高返利可達(dá)31.6％。4月開(kāi)始，拉開(kāi)全國(guó)新產(chǎn)品推廣巡回戰(zhàn)——首站中原。4月－5月，國(guó)星光電還將在江蘇、浙江、山東等地舉辦多場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。 |
