)“春江水暖鴨先知”，在具有敏銳嗅覺的浙江照明市場，“LED照明”早已經(jīng)不是什么新鮮詞匯。2月20日，國星光電浙江運(yùn)營中心總經(jīng)理郭效軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦言，LED照明在浙江市場早已快速滲透，各大品牌爭相搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，這是當(dāng)前的市場形勢。
郭效軍用了三個(gè)詞語形容浙江LED照明市場的表現(xiàn)：“接受早、接受快、接受廣。”近年，各大照明品牌爭相涌入浙江市場，這些品牌對市場的投放力度很大，如今廠家與商家明顯出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，對終端市場的爭奪很激烈。對于這種形勢，郭總感觸頗深。
縱觀去年國星光電浙江運(yùn)營中心的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，其建設(shè)成功率在85%以上，究其原因，主要還在于國星光電的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、市場知名度高，商家們普遍看好國星光電。郭總自信滿滿地說：“只要商家賣國星光電的產(chǎn)品，都必能獲得利潤。”
對于產(chǎn)品銷售，郭總表示：“國星光電的品牌定位是中高端產(chǎn)品，且產(chǎn)品質(zhì)量可以信賴。2013年，國星光電在浙江市場銷量好的產(chǎn)品是LED天花燈、LED筒燈等，主要原因是這些產(chǎn)品符合當(dāng)前的市場需求，其次就是產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高、市場渠道政策也比較穩(wěn)定，這都讓客戶非常放心。2014年，我們將會(huì)繼續(xù)在這些產(chǎn)品上發(fā)力。同時(shí)，也會(huì)大力推廣T5燈管、COB系列、吸頂燈等產(chǎn)品。”
在談及接下來的市場規(guī)劃，郭效軍坦言，浙江照明市場依舊還有很多空白領(lǐng)域尚待開發(fā)。2014年，國星光電浙江運(yùn)營中心的市場布局重心將是網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化、升級(jí)。在維護(hù)原有客戶的基礎(chǔ)上，加大力度填補(bǔ)市場空白區(qū)域，與現(xiàn)有各網(wǎng)點(diǎn)保持平衡，盡量避免網(wǎng)點(diǎn)的銷售輻射出現(xiàn)交叉沖突。此外，國星光電還將在市場推廣、市場政策、終端促銷等方面有重大突破。 |
