4月23-24日，海爾小管家智能照明2018年第一屆經(jīng)銷商會議暨超級戰(zhàn)神培訓會在鄭州銀河國際酒店召開。
海爾小管家智能照明營銷總監(jiān)杜丙文、渠道總監(jiān)劉鵬、河南辦事處經(jīng)理胡展展、河南運營中心總經(jīng)理王世龍、運營總監(jiān)張鵬和來自河南各地的近100名經(jīng)銷商與會。
在本次活動中，海爾小管家智能照明河南運營中心首先對與會的經(jīng)銷商進行了一天的培訓。通過國內(nèi)知名培訓機構(gòu)的授課，海爾小管家智能照明經(jīng)銷商團隊的凝聚力得到極大的增強，感恩心態(tài)、服務(wù)意識和銷售技能得到全面的提升。
在第二天的經(jīng)銷商會議上，海爾小管家智能照明廠家代表對2018年河南運營中心進行授牌。
河南運營中心總經(jīng)理王世龍表示，海爾是一個讓人尊敬的品牌，海爾小管家智能照明在智能家居，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行布局，順應(yīng)了時代發(fā)展趨勢，當看到海爾小管家智能照明河南經(jīng)銷商團隊的昂揚向上的精神面貌時，感到心里非常踏實，也非常有信心，相信海爾小管家智能照明一定能夠在河南取得更大發(fā)展。
海爾小管家智能照明營銷總監(jiān)杜丙文對海爾集團2017年取得的創(chuàng)新成果進行了分享。他表示，海爾集團目前呈現(xiàn)出高增長，高單價，高份額的喜人局面。他號召海爾小管家智能照明的經(jīng)銷商能夠克服一切困難，緊跟海爾高速度發(fā)展的步伐，迎接海爾小管家智能照明的新時代。
同時，他號召經(jīng)銷商勇于改變，敢于改變。并對經(jīng)銷商提出了三點建議:
一、將此前純粹的價格促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷，把提高品牌影響力作為主要目標；
二、由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，把海爾的服務(wù)精神傳遞給每個用戶；
三、由賣單品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u成套，以提高客單價。
接著，海爾小管家智能照明渠道總監(jiān)劉鵬針對渠道建設(shè)和產(chǎn)品支持進行了講解。在渠道建設(shè)方面 ，自去年3月份河南首次上市發(fā)布會以來，海爾小管家智能照明已經(jīng)在河南建成專業(yè)網(wǎng)點60余家，2018年計劃在此基礎(chǔ)上翻一番，實現(xiàn)河南各市、縣的全覆蓋；在產(chǎn)品方面，海爾小管家智能照明把產(chǎn)品線擴展到家居，商照，浴霸，電工及流通等全品類領(lǐng)域，并組合性的推出產(chǎn)品，解決客戶的燈飾搭配難題，周期性的爆款拉動，用尖刀產(chǎn)品搶占市場份額。同時，不斷進行智能迭代升級，開啟智能風暴，以求在傳統(tǒng)照明向智能照明發(fā)展的道路上實現(xiàn)換道超車。
接著，海爾小管家智能照明河南運營中心營銷總監(jiān)張鵬針對2018年河南市場操作計劃進行了詳細說明。他表示，營銷和服務(wù)是運營中心的兩大職責。針對大多數(shù)市、縣的經(jīng)銷商想改變、想突破，而又不知道怎么建團隊、做活動等一系難題，海爾小管家智能照明河南運營中心提出了為各級經(jīng)銷商提供“保姆式”服務(wù)的思路，在團隊建設(shè)、營銷策劃、管理機制、市場投入、服務(wù)體系和庫存管理上為經(jīng)銷商提升全方位的支持，不斷的為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值。這種理念得到全體銷商的認同。
在本次的活動中，與會經(jīng)銷商積極與廠家代表和運營中心進行溝通交流，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，消除了心中的顧慮。
為了迎接即將到來的五一黃金銷售旺季，海爾小管家智能照明在這次會議上推出了力度空前的讓利促銷，與會經(jīng)銷商積極參與，本次會議取得圓滿成功。
文/圖：馬榮奎 來源：大照明
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