會上，木林森照明常務(wù)副總劉卓從“傳奇、使命、現(xiàn)在和未來”四個維度對木林森照明進(jìn)行了全面解讀。他表示，站在100億的起點(diǎn)上，2019年木林森照明制定了更加務(wù)實(shí)的工作綱領(lǐng)：產(chǎn)品的品質(zhì)之年，產(chǎn)品的顏值之年，渠道的基礎(chǔ)之年。在國內(nèi)營銷上，木林森照明以“堅持、賦能、合力和聚焦”為方針，聚焦核心品類，聚焦重點(diǎn)市場，聚焦標(biāo)桿客戶，打造體系優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、模式優(yōu)的渠道支撐點(diǎn)。未來十年，木林森要實(shí)現(xiàn)千億的目標(biāo)。
木林森照明魯蘇豫皖四省運(yùn)營中心總經(jīng)理劉奇在致辭中表示，有人說當(dāng)前的行業(yè)形勢是最壞的時代，但對于木林森照明來說，卻迎來了前所未有的好時代。一方面，木林森2018年銷售額達(dá)到了177.49億，實(shí)現(xiàn)了新的跨越式發(fā)展；另一方面，木林森照明河南市場2018年銷量實(shí)現(xiàn)了100以上的增長幅度。在新的一年，木林森照明魯蘇豫皖運(yùn)營中心將會進(jìn)一步提升服務(wù)職能，助力各級經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
接著，木林森照明流通渠道全國營銷總監(jiān)李賢君針對2019年流通渠道市場操作規(guī)劃和春季新品進(jìn)行了介紹。他從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面對“謀定而動 搶戰(zhàn)終端”的主題進(jìn)行了全面解讀，讓與會經(jīng)銷商明確了目標(biāo)，理清了思路，堅定了信心。
木林森照明河南市場取得的喜人成績離不開經(jīng)銷商的努力，這次會議上還對一批優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。新野，遂平，信陽明港，長葛，沁陽，靈寶，葉縣，平頂山，鎮(zhèn)平，鄭州，魯山，鹿邑，新鄉(xiāng)，南陽，唐河等近20個區(qū)域的經(jīng)銷商由于在品牌推廣、專賣店建設(shè)、展架投放和服務(wù)方面工作突出而受到獎勵。
鄭州海超商貿(mào)2018年銷量突破了400萬元，成為了木林森照明河南市場的銷售冠軍，也受到了表彰。
最后，木林森照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理孫鵬對河南市場規(guī)劃和支持政策進(jìn)行了講解。他表示，2019年木林森照明河南市場將會繼續(xù)貫徹標(biāo)桿經(jīng)銷商的思路:一是打造一批。即樹立標(biāo)桿市場，聚焦資源打造一批優(yōu)勢市場；二是影響一批。即通過標(biāo)桿市場的示范效應(yīng)，影響一批二梯隊市場，同時促進(jìn)空白市場的招商工作；三是促進(jìn)一批。即通過第一、第二梯隊的示范作用，由局部優(yōu)勢發(fā)展成到全國優(yōu)勢市場建立。同時，將嚴(yán)厲打擊竄貨，規(guī)范市場行為，為經(jīng)銷商營造良好的市場環(huán)境。
據(jù)了解，木林森照明河南市場2018年實(shí)現(xiàn)3000萬以上的銷售業(yè)績，并在家居零售，流通渠道，商用照明和地產(chǎn)集采等方面全面發(fā)力，受到了業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的高度關(guān)注和認(rèn)可。為了迎接春季行情的到來，在本次的經(jīng)銷商會議上，與會經(jīng)銷商積極參加現(xiàn)場訂貨。至此，會議以現(xiàn)場訂貨500余萬元的成績圓滿結(jié)束。
（文/圖：馬榮奎）
