匯聚夢想 共創(chuàng)輝煌
——賓琪照明2020年終答謝會暨優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮紀(jì)實(shí)
霸王級寒潮來襲，依然難擋賓琪照明各地經(jīng)銷商的熱情如火。12月28日—29日，以“匯聚夢想，共創(chuàng)輝煌”為主題的賓琪照明年終答謝暨優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮在鄭州新鄭市蘭溪酒店舉行，來自河南、山東、山西等地的近百位優(yōu)秀經(jīng)銷商共聚一堂，賞絕技品美酒，學(xué)新知謀發(fā)展，其樂融融，其情洽洽。
▲經(jīng)銷商合影留念
為期兩天的會議，以文藝演出、新媒體時代下的短視頻營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮為主軸，融合精彩節(jié)目、學(xué)習(xí)知識和獎勵先進(jìn)于一體，既為大家提供了精神享受，又賦能各地經(jīng)銷商更為先進(jìn)的營銷技巧。同時，也回顧了2020年賓琪照明發(fā)展過程中的大事記，無論是合作已久的老朋友，還是新加入的代理商，都對此次盛會贊揚(yáng)有加。正如一位賓琪照明的忠實(shí)客戶所言：“別管市場怎么樣發(fā)展，跟賓琪合作，就兩個字---真誠!”
▲賓琪照明總經(jīng)理魏盼講解抖音營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
▲優(yōu)秀經(jīng)銷商頌獎
董事長訪談錄
大豫之光：整個2020年，賓琪照明的發(fā)展速度大家有目共睹，請程總介紹一下詳細(xì)的經(jīng)營情況。
程德亮：2020年是比較特殊的一年，我們在市場營銷方面的活動并不多，市場的走訪也很少，只在夏季到豫南出差一次，因?yàn)榇蠹覍κ袌龀钟^望態(tài)度，不敢擴(kuò)張。
在此情況下，賓琪照明的年度目標(biāo)也做了調(diào)整，并制定了切實(shí)可行的市場規(guī)劃 。在銷量方面，預(yù)計到年底，賓琪照明在河南市場的銷量可以突破1000萬，在專賣店的開發(fā)方面，賓琪照明今年新開發(fā)客戶23家，總體成績還是令人滿意的。
大豫之光：市場開發(fā)動作力度不大的情況下，賓琪照明新增23家專賣店，如何做到的？
程德亮：新增的23家專賣店，有5家是通過我們運(yùn)營的抖音號吸引過來的，短視頻營銷的效果不容忽視；更多的是通過老客戶轉(zhuǎn)介紹，也就是老帶新，我們認(rèn)為，盡心盡力真誠對待老客戶，大家自然會誠心誠意推薦新客戶；另外，也有一些專賣店，是通過微信公眾平臺宣傳和業(yè)內(nèi)朋友轉(zhuǎn)介紹的，在此呢，我向所有幫助賓琪發(fā)展的朋友們，道一聲感謝！
大豫之光：如此逆市飄紅的表現(xiàn)，您認(rèn)為主要的原因有哪些？
程德亮：賓琪照明，是我們自主的品牌，寄托了整個團(tuán)隊(duì)的全部心血和期望，我們不可能不投入精力，因?yàn)檫@是自己的孩子。我們后半輩子的寄托，就在賓琪照明身上，無論如何，我們必須全力以赴把賓琪照明打造成大眾品牌。
另外一點(diǎn)，到了我這個年齡，做生意交朋友，唯有真誠待人，大家和衷共濟(jì)，尋找志同道合者，一起做事業(yè)。
大豫之光：明年，公司有什么具體規(guī)劃？
程德亮：明年的工作主要有三部分：扶持老客戶，今年因?yàn)橐咔榈脑颍S多應(yīng)當(dāng)落地的營銷方案，都沒有開展，明年的主要工作是幫助老客戶挖掘市場潛力，提升門店的知名度和銷售額；第二部分，是調(diào)動各方資源，讓更多的朋友了解賓琪照明，加盟賓琪照明，我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將會越來越大；第三呢，我們根據(jù)市場反饋和研判，決定再做一個自主品牌——《西蒙美家》照明，定位略低于賓琪照明，為了滿足市場不同檔次的需求，提升產(chǎn)品在市場上的見面率。
大豫之光：這次年會，前前后后的營銷色彩很淡，程總為什么如此安排？
程德亮：感恩陪著賓琪照明一起成長的經(jīng)銷商，他們辛苦了！感謝為賓琪照明的付出和支持!這次年會，就是為了讓大家聚一聚，加深彼此的感情。一年到頭了，平時大家也都很用心，難得聚在一起，看看節(jié)目，放松一下，所以就沒有安排其他的營銷活動。賓琪照明的優(yōu)秀經(jīng)銷商，彼此就是一個大家庭，既然是年會，就不要搞那么多的壓力，放松為主。
大豫之光：程總對于2021年的照明市場，有什么判斷？
程德亮：兩個方面來看，一是我們國家的疫情控制工作做的非常好，2021年的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將平穩(wěn)恢復(fù)，大家的消費(fèi)意愿將會增強(qiáng)；二是從我們的觀察，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城，各地的新樓盤陸續(xù)交房，照明產(chǎn)品的需求量還很大，市場的需求是客觀而且巨大，我們對此要保持信心。另外，電商平臺對于實(shí)體店的沖擊會減弱，消費(fèi)者會越來越理性，一分價錢一分貨，好產(chǎn)品終將贏得市場青睞；而且，對于電商平臺的監(jiān)管措施，也將會越來越嚴(yán)格，這客觀上有利于實(shí)體店的發(fā)展。
大豫之光：在此，感謝程總對大豫之光新媒體平臺的信任、關(guān)注和支持！祝愿賓琪照明在新的一年里更上層樓！
文/圖：王留輝
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