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這兩天，行業(yè)內(nèi)討論較多的話(huà)題是什么？沒(méi)錯(cuò)，就是前兩日飛利浦照明在新品發(fā)布會(huì)上的一句“未來(lái)，飛利浦燈管的價(jià)格有可能會(huì)比佛山照明、木林森照明的燈管價(jià)格更低。”

　　大照明全平臺(tái)整理出部分行業(yè)人士對(duì)此事的看法，其中，有贊同、有反對(duì)、有看好、有質(zhì)疑……且看，行業(yè)人士如何說(shuō)。

蘇州格林格林照明董事長(zhǎng)　林利民
 

　　在中國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)中，外資品牌的模式一般為：OEM+品牌運(yùn)營(yíng)；而本土企業(yè)一般為：自主生產(chǎn)+品牌運(yùn)營(yíng)。OEM相較于自主生產(chǎn)，由于多了一個(gè)供貨環(huán)節(jié)，生產(chǎn)成本更高，另外，外企的運(yùn)營(yíng)成本（比如人力成本等）在短期內(nèi)，還是要高于本土企業(yè)。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，即使飛利浦產(chǎn)品真的定價(jià)比佛山照明、木林森的產(chǎn)品要低，那也只能說(shuō)明行業(yè)利潤(rùn)空間還在。飛利浦能降價(jià)，佛山照明、木林森也行。

　　飛利浦作為一家擁有120多年歷史的世界500強(qiáng)企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)耕耘了近百年，品牌高度短期內(nèi)在中國(guó)無(wú)人能及；得益于品牌溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)，飛利浦理所當(dāng)然地?fù)碛懈�高的市�?chǎng)定價(jià)權(quán)，拉低價(jià)格與飛利浦的品牌定位不符，反而對(duì)飛利浦品牌是一個(gè)巨大的傷害。這也決定了它無(wú)需加入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)而引起兩敗俱傷的局面，顯然飛利浦不會(huì)，也不需要這么做。

e燈快線(xiàn)首席策略官 錢(qián)宗明

　　營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦?科特勒說(shuō)過(guò)：“世上沒(méi)有降價(jià)兩分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)”�？蛻�(hù)購(gòu)買(mǎi)商品大都希望價(jià)格越低越好，這是基本的消費(fèi)定律，所有的買(mǎi)賣(mài)行為都或多或少受此制約。但與此相應(yīng)的是，對(duì)于賣(mài)方而言?xún)r(jià)格會(huì)影響利潤(rùn)，而所有企業(yè)都是以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。因而，企業(yè)為迎合客戶(hù)而實(shí)施降價(jià)時(shí)，不得不進(jìn)行系統(tǒng)考量。

　　首先，降價(jià)是否能夠吸引大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)。這一點(diǎn)對(duì)于享有國(guó)際品牌名聲的飛利浦來(lái)講，結(jié)果當(dāng)然是肯定的�！�

　　其次，降價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量增加能否顯著節(jié)約成本。飛利浦對(duì)于供應(yīng)鏈成本的控制力是毋用置疑的。

　　最后，單品的降價(jià)對(duì)于其它品類(lèi)是否具有市場(chǎng)牽引力。燈管在照明領(lǐng)域是通用品，使用面廣量大，其對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的導(dǎo)向暗示作用是存在的。

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)我們了解了諸如免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、紅包模式、爆品效應(yīng)等經(jīng)營(yíng)策略后，就能理解一些企業(yè)在傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道做降價(jià)促銷(xiāo)就不足為奇了。

浙江你我照明副總經(jīng)理　顧于波

　　在我看來(lái)，飛利浦可能會(huì)做到“低價(jià)”，這是因?yàn)長(zhǎng)ED照明技術(shù)還在迭代升級(jí)中，結(jié)合目前出現(xiàn)的智能化趨勢(shì)，飛利浦推“低價(jià)”戰(zhàn)略是更有優(yōu)勢(shì)的。

　　所謂“低價(jià)”，不是相同方案、相同材質(zhì)、相同生產(chǎn)加工的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化價(jià)格的對(duì)比，而是滿(mǎn)足客戶(hù)相同需求的的前提下，通過(guò)升級(jí)優(yōu)化方案、更新技術(shù)、替換材質(zhì)、工藝設(shè)計(jì)來(lái)提高生產(chǎn)制造效率等，以達(dá)到低價(jià)的目的。

　　當(dāng)然，當(dāng)前的LED江湖，價(jià)格沒(méi)有最低只有更低。即使飛利浦推出低價(jià)產(chǎn)品，憑中國(guó)市場(chǎng)的山寨能力，飛利浦想要在價(jià)格戰(zhàn)中要永遠(yuǎn)保持的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這個(gè)難度還是比較大的。

廣州永科光電科技總經(jīng)理　黎武

　　飛利浦要降價(jià)？我覺(jué)得大可不必太當(dāng)回事。我這樣說(shuō)的原因很簡(jiǎn)單：一、這次降價(jià)它想針對(duì)什么樣的客戶(hù)？二、俗話(huà)說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，LED照明早就過(guò)了暴利的階段了。

　　飛利浦要降價(jià)，那品質(zhì)降不降？這都是未知數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)是針對(duì)一個(gè)非常穩(wěn)定的市場(chǎng)而采取的舉措。目前，LED照明市場(chǎng)還不夠穩(wěn)定，因此品牌“降價(jià)”還不成熟。

照明行業(yè)資深人士　田鋒

　　我認(rèn)為，飛利浦照明產(chǎn)品經(jīng)理在杭州新品發(fā)布會(huì)上說(shuō)的“飛利浦將來(lái)可能推出比佛山照明、木林森照明產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”，這不是飛利浦要打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是照明同行太敏感。

　　如今的照明行業(yè)，在LED燈管細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，玻璃管將會(huì)占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，原來(lái)在節(jié)能燈沉淀的技術(shù)材料設(shè)備可以派上用場(chǎng)，成本降低是自然的事，為迅速占領(lǐng)LED燈管市場(chǎng)，樹(shù)立行業(yè)品牌價(jià)格標(biāo)桿，飛利浦此舉再正常不過(guò)！

臨沂九州燈飾總經(jīng)理　楊豐超

　　隨著LED照明技術(shù)的日趨成熟，LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售也快速提升，這使得LED照明產(chǎn)品整體采購(gòu)成本不斷下降，因此說(shuō)，飛利浦照明燈管的價(jià)格有可能會(huì)同佛山照明或木林森照明燈管的價(jià)格相近或稍微高點(diǎn)，這就像“傳統(tǒng)照明時(shí)代飛利浦照明的燈管同佛山照明和歐司朗照明燈管的價(jià)格差別不大”。

　　在我看來(lái)，像飛利浦照明這樣的國(guó)際品牌有其精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加入行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性非常小。如果飛利浦照明真的做到價(jià)格很低，說(shuō)明飛利浦照明在產(chǎn)品定位上偏離了品牌路線(xiàn)，對(duì)飛利浦品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不好。

山東LED總匯總經(jīng)理　李飛

　　目前，LED照明發(fā)展日趨成熟，產(chǎn)品的整體價(jià)格也在隨著采購(gòu)成本的降低而降低。未來(lái)，如果飛利浦照明在LEDT8燈管的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，借助其在傳統(tǒng)照明時(shí)代良好的工程基礎(chǔ)和消費(fèi)者口碑，降低采購(gòu)成本，是可以做到“低價(jià)”爭(zhēng)市場(chǎng)的�！�

　　另一方面，根據(jù)飛利浦的品牌定位，它的產(chǎn)品是很難與國(guó)內(nèi)照明流通品牌產(chǎn)品在價(jià)格上較量的。除非飛利浦照明降低品牌標(biāo)準(zhǔn)，或降低利潤(rùn)甚至采取“賠錢(qián)賺吆喝”的市場(chǎng)開(kāi)拓模式。

　　廈門(mén)飛華隆商貿(mào)總經(jīng)理張愛(ài)華：一切皆有可能，飛利浦降價(jià)并不意味著降低身價(jià)，行業(yè)洗牌在所難免。

　　廈門(mén)同安金尚光燈飾總經(jīng)理?xiàng)詈３保?/strong>價(jià)格更低完全可以，但能保持原有的檔次和產(chǎn)品質(zhì)量嗎？