3月9日下午14:00，在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心5.2館，一場(chǎng)圍繞“照明行業(yè)渠道如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?”為主題的論壇正如火如荼地進(jìn)行。據(jù)悉，此次論壇由大照明全平臺(tái)舉辦，上海國(guó)際照明展覽會(huì)承辦，并得到了亞示照明、鴻雁電器、陽(yáng)光照明、登陸者營(yíng)銷咨詢公司、佛山南海照明協(xié)會(huì)的協(xié)辦支持，新浪家居、云知光照明微課堂、五維資訊等對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
會(huì)議伊始，大照明全平臺(tái)董事長(zhǎng)蔡洪波致辭。蔡總表示，目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)渠道還處在低級(jí)階段，此次舉辦“上海論壇”，就是為了探討照明行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。隨后，上海國(guó)際照明展主辦方、上海云智展覽總經(jīng)理史曉楓對(duì)嘉賓到來(lái)表示熱烈歡迎;江蘇亞示照明董事長(zhǎng)殷金興作為協(xié)辦單位代表也進(jìn)行了致辭。據(jù)悉，此次論壇由大照明全平臺(tái)副總經(jīng)理彭安軍、廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理朱云波聯(lián)手主持。
此后，“2016·上海論壇”正式開(kāi)始，廠商嘉賓紛紛就自身的實(shí)際情況提出了各自的渠道營(yíng)銷思路，契合了照明行業(yè)的實(shí)際發(fā)展，讓在場(chǎng)聽(tīng)眾收獲頗豐。
企業(yè)痛點(diǎn)?商家痛點(diǎn)?共同痛點(diǎn)?這樣來(lái)解決!
廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 朱云波
我演講的主題是“柔性營(yíng)銷——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷探索”，為此，我從四個(gè)方面來(lái)闡述：
第一方面，照明企業(yè)渠道建設(shè)的痛點(diǎn)：1、照明企業(yè)渠道建設(shè)成本越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)渠道已經(jīng)成為稀缺資源;2、渠道維護(hù)成本越來(lái)越高，包括渠道調(diào)整和渠道更新;3、渠道的可控性越來(lái)越弱，經(jīng)銷商并不愿意被企業(yè)完全掌控;4、渠道商的“共享”欲望和企業(yè)的“獨(dú)享”欲望，形成越來(lái)越強(qiáng)烈的矛盾;5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)在線上線下的平衡點(diǎn)越來(lái)越難找。
第二方面，照明經(jīng)銷商渠道痛點(diǎn)：1、經(jīng)銷商覺(jué)得好品牌越來(lái)越難找;2、經(jīng)銷商認(rèn)為廠家已不愿意和自己共患難;3、照明渠道到底屬于誰(shuí)的?廠家的?經(jīng)銷商的?4、商家自身渠道建設(shè)和掌控比較弱；
第三方面，照明廠商共同的痛點(diǎn)：1、廠商信任問(wèn)題;2、“互聯(lián)網(wǎng)”和“價(jià)格戰(zhàn)”的問(wèn)題;3、利益再分配問(wèn)題，特別是線上、線下渠道互相交織。
該如何破局?我認(rèn)為，首先就是要實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，企業(yè)首先還是要做好自己擅長(zhǎng)的事情;其次就是要實(shí)現(xiàn)“微創(chuàng)新”，包括模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等;最后，要學(xué)會(huì)做好“輕營(yíng)銷”，即加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行渠道營(yíng)銷;提升企業(yè)營(yíng)銷傳播的內(nèi)容深度，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。
渠道一定要徹底扁平化
河南雙歐光電總經(jīng)理 劉建軍
我曾經(jīng)在企業(yè)干過(guò)，后來(lái)自己出來(lái)做經(jīng)銷商。所以，我對(duì)企業(yè)的渠道痛苦和經(jīng)銷商的渠道痛苦，都有深刻的感受。在我看來(lái)，省級(jí)代理商一定要做平臺(tái)，然后放更多的“雞蛋”到這個(gè)平臺(tái)的“籃子”里，特別是那些優(yōu)秀的、單品突出的“雞蛋”。
同時(shí)，我們要把省內(nèi)渠道徹底扁平化，直接扁平到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，向那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，甚至把“直銷”也用于渠道銷售之中，才能真正掌控渠道，并用服務(wù)附加值提升渠道價(jià)值，把平臺(tái)做大做強(qiáng)，徹底掌控渠道商自己的命運(yùn)。
文章來(lái)源：大照明網(wǎng) |
