3月10-12日，以“精耕燈位，贏領終端”為主題的陽光照明2019春風行動暨店長導購集訓會（河南站）在河南長葛錦華國際酒店順利召開。會議由陽光照明河南河北大區(qū)總監(jiān)劉方洲主持。
陽光照明家居流通渠道總經理盧光軍、電工事業(yè)部總監(jiān)高級內訓師梁彩雷、家居產品總監(jiān)雷濤、新零售電商產品總監(jiān)葉濤、高級內訓師宋飛、北區(qū)總監(jiān)朱云天、家居售后經理王從華，陽光照明河南運營中心董事長王薩斌、總經理宋健，陽光照明河南河北大區(qū)總監(jiān)劉方洲、陽光照明河南家居、電工電器事務經理王磊，社群營銷及新零售培訓師羅海波，長葛美博家居建材城總經理徐娜以及來自河南各區(qū)域優(yōu)秀的店長和導購們近150人參與了此次活動。
在前兩天的培訓活動中，陽光照明高級內訓師宋飛對陽光照明“服務到家”方案，包括老客戶營銷技巧、營銷管理應用、店面生動化促銷、團隊建設等進行了全面的培訓講解和具體要求規(guī)范，使接受培訓的所有人員都明確了服務的定位和營銷策略。
會上，陽光照明電工電器事業(yè)部總監(jiān)梁彩雷對自己加盟陽光以來的工作進行了分享，并對“電工電器產品知識”進行了詳細講解。他表示，陽光電工電器已經蓄勢待發(fā)，2019年會強勢進入集成電器市場，重點工作是“形象墻建設”、“千萬單品策略”等。
陽光照明新零售產品總監(jiān)葉濤從智能行業(yè)發(fā)展趨勢入手，細致分析了目前智能行業(yè)非�；鸨�“語音控制”。據他介紹，陽光在智能領域的布局已經走在行業(yè)前列，今年陽光照明也會持續(xù)發(fā)力新零售，在新零售道路上做到“新零售、心有數”。
此外，陽光照明家居產品總監(jiān)雷濤、陽光照明家居售后經理王從華以及到場的陽光照明各位領導，分別就“各領域不同的產品知識和品質特點”進行了詳細的講解和分享，解決了所有到場的終端店長和銷售員對店內產品基礎知識不足的問題。
社群營銷及新零售培訓師羅海波則通過一些成功案例對“怎么拓展社群營銷、微信營銷”的具體方法進行介紹，并和參與培訓的銷售員展開相關討論，現場氣氛活躍。
參與培訓的優(yōu)秀店長和導購們紛紛表示，通過本次會議學到了非常實用的營銷技巧，對于明確下一步的工作目標特別有幫助，愿與陽光照明攜手共進，為新一年的目標去奮力沖刺。
在3月12日的會議上，陽光照明家居渠道渠道總經理盧光軍首先從行業(yè)高度分析 “當前經銷商面臨的機遇和挑戰(zhàn)”時指出，品牌在于堅持和沉淀，營銷在于對每個細節(jié)的聚焦。2019年，陽光照明在國內市場的戰(zhàn)略進攻會更加強勢迅猛。
接著，陽光照明河南運營中心總經理宋健圍繞以下六點進行分享：一、全面加強管理，減少工作上的失誤；二、加大市場投入力度，助力各級經銷商做大做強；三、進一步提升服務工作，將河南劃分成六大片區(qū)，在每個片區(qū)設立專職的事務經理，做到有問題及時解決；四、緊跟廠家發(fā)展步伐，加強與陽光公司的溝通，及時反應市場信息；五、設立專職的售后服務人員，及時解決經銷商的售后服務；六、科學管理，做好市場規(guī)劃。
此外，會上還為長葛、方城、內黃、通許、南陽等區(qū)域的優(yōu)秀店長和優(yōu)秀導購進行了表彰。作為優(yōu)秀店長代表的長葛市李燕分享了自己的成功經驗，贏得現場的熱烈掌聲.
為了讓大家全面了解陽光照明的河南市場現狀和2019年支持政策，陽光照明河南家居、電工電器事務經理王磊從“陽光照明2018年度運營概況”、“客戶服務管理”、“店面管理方案”、“樣板店面方案”和“市場運營政策”等五個方面進行講解。他表示，在過去的2018年，陽光照明河南市場在各級經銷商的大力支持下實現銷售業(yè)績近2000余萬，成功升級和新建23家專賣店，有力地提高了市場占有率和知名度。
最后，陽光照明河南家居、電工電器事務經理王磊宣講了“2019年店面日常和銷售管理方案以及2019年合作標準”，并宣讀本次會議的現場訂貨優(yōu)惠政策。與會經銷商踴躍報名，積極參加現場訂貨。至此，會議以現場訂貨500余萬元的成績圓滿結束。
(文/圖：馬榮奎) |
