小引：2025年2月16日，同心聚勢 同行逐光——2025年聯(lián)浩照明全國經(jīng)銷商大會在河南鄭州建業(yè)艾美酒店隆重召開。聯(lián)浩照明創(chuàng)始人游曉燕、張宏、洪文飛，以及來自全國各地核心經(jīng)銷商共聚一堂，一起探討2025年聯(lián)浩照明品牌的發(fā)展大計。
作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，聯(lián)浩照明河南運營中心總經(jīng)理秦亞鋒結(jié)合自己近20年的行業(yè)心得和經(jīng)營體會，在本次大會上作了《破局照明市場，贏在多維戰(zhàn)略》的主題分享！得到了與會廠商和媒體的高度關(guān)注和認可。
秦亞鋒：鄭州創(chuàng)易•簡線光坊總經(jīng)理。公司主要代理的品牌：聯(lián)浩，千譽，華航電源，偉潤鋁業(yè)等。
在照明行業(yè)蓬勃發(fā)展的當下，市場競爭的激烈程度與日俱增，消費者需求也愈發(fā)多元。從家居照明的個性化氛圍營造，到商業(yè)照明的功能性與美學(xué)融合，再到工業(yè)照明的高效節(jié)能需求，照明行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。如何在這片充滿變數(shù)的市場中脫穎而出，成為眾多照明廠商亟待思考的問題。
贏在戰(zhàn)略 破局內(nèi)卷
近年來，照明行業(yè)從業(yè)者普遍感受到，自2023年以后，賺錢變得愈發(fā)艱難，經(jīng)營之路疲憊不堪。同行間激烈的價格比拼，行業(yè)深度內(nèi)卷，讓不少企業(yè)深陷低價競爭的泥沼，利潤微薄且經(jīng)營壓力巨大。想要破局，創(chuàng)新是關(guān)鍵。一方面是產(chǎn)品創(chuàng)新，例如研發(fā)更節(jié)能、更智能、更具個性化設(shè)計的照明產(chǎn)品，滿足不同場景與客戶的需求；另一方面則是商業(yè)模式創(chuàng)新。
戰(zhàn)略是一門取舍的藝術(shù)。照明企業(yè)首先要確立獨特的品牌形象，精準定位目標客戶群體。比如，針對追求高品質(zhì)生活的消費者，打造高端智能照明產(chǎn)品線；針對注重性價比的大眾市場，推出經(jīng)濟實用型產(chǎn)品。同時，要清晰了解自身的資源渠道，是在原材料采購上有優(yōu)勢，還是在技術(shù)研發(fā)上獨具特色。其次，提升服務(wù)質(zhì)量不容忽視。從售前的專業(yè)照明方案設(shè)計，到售中的高效安裝服務(wù)，再到售后的及時維護保障，以匠工精神追求極致，才能在照明市場中開辟出屬于自己的成功之路。
贏在流量 把握機遇
流量是商業(yè)的核心入口，在照明行業(yè)同樣如此。要想擁有源源不斷的客戶，就必須緊跟時代步伐，不斷接受與輸出最新最快的信息流。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，短視頻拍攝、直播以及社交媒體活動已成為獲取流量的重要途徑。
照明企業(yè)可以打造自己的自媒體IP，通過短視頻展示照明產(chǎn)品在家居、商業(yè)等場景中的實際應(yīng)用效果，凸顯產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，如獨特的燈光設(shè)計、智能調(diào)光功能等，吸引潛在客戶關(guān)注，進而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
贏在共贏 攜手共進
在照明行業(yè)，發(fā)揚利他精神，以消費者為中心，與供應(yīng)商、各地經(jīng)銷商建立合伙人關(guān)系至關(guān)重要。
外部通過招募合伙人拓展營銷渠道，讓更多的合作伙伴參與到照明產(chǎn)品的推廣與銷售中，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。
內(nèi)部則借助社群裂變進行流量變現(xiàn)，通過建立用戶社群，分享照明知識、產(chǎn)品優(yōu)惠信息，增強用戶粘性，促進產(chǎn)品銷售。
贏在團隊與服務(wù) 鑄就核心競爭力
好的業(yè)績離不開強大而專業(yè)的團隊。在照明行業(yè)，商業(yè)環(huán)境不斷變化，客戶對燈光效果、節(jié)能要求、智能化體驗等方面的需求持續(xù)升級，同時智能化科技產(chǎn)品和AI技術(shù)也在照明領(lǐng)域廣泛滲透。面對如此激烈的競爭態(tài)勢，企業(yè)必須打造一支專業(yè)、忠誠且富有凝聚力的服務(wù)團隊。
以客戶為中心，將客戶需求放在首位。從了解客戶的照明空間需求，到提供定制化的照明解決方案，再到安裝后的定期回訪，為客戶提供超出預(yù)期的消費體驗，并附加情緒價值，如通過燈光設(shè)計為客戶營造溫馨、舒適的生活或工作氛圍，從而吸引更多客戶，增強客戶粘性，提升市場競爭力，促進業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 |
