2020年6月22日，賓琪照明百萬業(yè)績交流峰會在鄭州市新鄭億海大酒店隆重舉行。來自河南、山東、山西、安徽各地優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂共謀發(fā)展。會議圍繞如何搭建隱形渠道、渠道如何裂變、員工薪酬激勵體系、社群營銷裂變策略以及魚塘型合伙人模式等主題，進(jìn)行了一場別開生面的互動分享，活動內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場氣氛熱烈活躍。
會議開始，賓琪照明商學(xué)院院長溫加貝結(jié)合當(dāng)前疫情對于各行各業(yè)的沖擊現(xiàn)實，啟發(fā)大家對于非常時期新零售思維重要性的思考，并如何面對疫情沖擊提出了針對性解決辦法，贏得了現(xiàn)場經(jīng)銷商的陣陣掌聲。
隨后，來自商丘寧陵、安陽湯陰、洛陽偃師、商丘睢縣、新鄉(xiāng)輝縣、晉城高平的賓琪照明專賣店負(fù)責(zé)人分別上臺分享，分享自己結(jié)緣賓琪照明的有趣故事，講述加盟賓琪照明以來的業(yè)績提升和經(jīng)營思路的變化，以親身經(jīng)歷證實：品牌之路勢在必行和選擇大于努力的道理。
具體到落地執(zhí)行的策略和方法，賓琪照明總經(jīng)理魏盼從照明行業(yè)終端銷售困境講解，詳細(xì)分析照明零售商常規(guī)的引流渠道之優(yōu)劣，并就傳統(tǒng)銷售渠道效果弱化做出深刻分析，提出未來的有效渠道建設(shè)，必須考慮到利益相關(guān)方的心理感受，從人性角度設(shè)計一套自然成交的高效引流方案，形成合伙人機(jī)制，變被動推銷為主動營銷，突破當(dāng)前營銷困局。魏總提出的解決方案，簡單易行，效果顯著。據(jù)部分經(jīng)銷商反饋，采用公司設(shè)計的方案，一改昔日被動局面，店面成交額明顯提升。
最后，賓琪照明董事長程德亮以魚塘型合伙人為主題發(fā)表演講。首先，他以服裝行業(yè)為例，結(jié)合自身多年來創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以宏觀視角解釋照明行業(yè)品牌之路的必要性和迫切性，并結(jié)合到具體店面存在的問題，引導(dǎo)并督促各加盟商在店面形象升級改造、營銷體系搭建兩個方面，做出重點(diǎn)闡釋。 隨后，程總詳細(xì)解釋魚塘型合伙人機(jī)制的內(nèi)涵和價值，并以實際案例講述背后的邏輯。與此同時，將賓琪照明未來的發(fā)展策略總結(jié)為：新品更新速度加快，使產(chǎn)品、資金、信息加速周轉(zhuǎn)，以快制勝；營銷制勝，以魚塘型合伙人機(jī)制吸引更多人成為賓琪照明的推廣者，加速形成品牌的滲透傳播。會后，對于賓琪照明新零售落地方案有興趣的經(jīng)銷商，與公司做進(jìn)一步深度溝通，結(jié)合自身店面情況，咨詢對應(yīng)的針對性營銷引流方案。
據(jù)筆者觀察，當(dāng)前情況下，照明零售商的品牌意識明顯加強(qiáng)，變革欲望十分強(qiáng)烈。許多經(jīng)銷商均明確表示，品牌之路勢在必行，傳統(tǒng)的經(jīng)營思路急需改變，選擇并擁抱品牌才有機(jī)會贏得生機(jī)。但與此同時，彷徨迷茫的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，對于如何選擇品牌和選擇哪些品牌，心存疑惑。此次，賓琪照明舉行的分享會，猶如及時雨，從宏觀方向和微觀操作，均提供了有價值的指向。 |
