在中國照明發(fā)展版圖上，安徽世林照明股份有限公司與臨沂世林照明有限公司有著共同的經(jīng)營品牌——世林照明。據(jù)了解，安徽世林照明創(chuàng)建于1987年，生產(chǎn)各類白熾燈、直管熒光燈、電子節(jié)能燈、LED光源和燈具等照明產(chǎn)品。截止至2015年，臨沂世林照明有限公司董事長(zhǎng)劉明賢攜手安徽世林照明已邁進(jìn)第23個(gè)年頭。一路走來，臨沂世林照明與安徽世林照明有著怎樣的故事呢?且聽臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢娓娓道來。
口述/劉明賢 整理/黃增光
初識(shí)世林
“年輕人就要放手一搏”
1993年春，我從當(dāng)時(shí)的供銷社離開，決心“下海”，懷揣著不到1萬元的現(xiàn)金，從臨沂一路南下，幾經(jīng)折騰來到了位于大別山深處的安徽霍山縣城，找到了當(dāng)時(shí)的霍山燈泡廠(安徽世林照明的前身)，我與安徽世林照明的故事由此開始。現(xiàn)在回頭想想，當(dāng)時(shí)的我是做夢(mèng)也不會(huì)想到從那一刻開始到今天，我們會(huì)攜手走過23年的時(shí)光。
回憶當(dāng)時(shí)，當(dāng)我見到老董事長(zhǎng)桑世林先生的那一刻，我就決心將我滿腔的激情和創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想以及那不到一萬元的全部身家交給世林照明。代理了“桑寶”牌燈泡后，我便開啟了人生的創(chuàng)業(yè)之路。“年輕就應(yīng)該有激情，年輕就應(yīng)該有想法，年輕人放開視野去追求事業(yè)值得支持，放手一搏，這里就是你事業(yè)開端的奠基石”，桑世林老董事長(zhǎng)的這句話激勵(lì)我23年一路前行、無所畏懼。在披荊斬棘的發(fā)展道路上，我始終銘記桑世林老董事長(zhǎng)的信任與期望。
搭上了“世林照明”這艘在商海里航行的大船，在代理“桑寶”、“世林”燈泡的第一年里，我逐漸認(rèn)清了照明行業(yè)的商圈規(guī)則，作為商人的我也漸漸成熟。那時(shí)，我把自己當(dāng)成了世林人，秉承世林照明企業(yè)“以品質(zhì)為核心，以社會(huì)責(zé)任為己任”的原則，在齊魯大地大刀闊斧，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷去開拓、推廣、維護(hù)、傳播“世林照明”的口碑、服務(wù)和文化。在我們團(tuán)隊(duì)的精心經(jīng)營下，臨沂世林照明得到了山東及蘇北合作客戶的高度信任與大力支持。我心里清楚地知道，這與安徽世林人踏實(shí)、誠信、用心、值得信賴的品德不無關(guān)系。
動(dòng)力源泉
“品牌成就經(jīng)銷商”
一個(gè)商人在創(chuàng)業(yè)階段獲得了某品牌的支持，并得以快速發(fā)展，這充分印證了“品牌成就經(jīng)銷商”。我想不僅在照明行業(yè)，就算在其它行業(yè)，能合作23年以上的兩家公司應(yīng)該為數(shù)不多。從新任董事長(zhǎng)桑永樹接盤以后，世林照明迎來了第二個(gè)快速、高效的發(fā)展階段，從經(jīng)營產(chǎn)品的類別、品控到市場(chǎng)定位，都緊密貼近市場(chǎng)的需求。
在LED照明時(shí)代，安徽世林照明充分利用本身具備的燈用玻璃制造優(yōu)勢(shì)，發(fā)展再度駛?cè)?ldquo;快車道”。在此過程中，世林照明還幫助很多經(jīng)銷商提升了在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的格局，臨沂世林照明就是其中之一。
當(dāng)前，臨沂世林照明在齊魯市場(chǎng)占據(jù)了越來越大的市場(chǎng)份額，世林照明的產(chǎn)品在齊魯大地上快速流通。誠然，在后來的發(fā)展中，臨沂世林照明也會(huì)經(jīng)營其它品牌、不同品類產(chǎn)品，但世林照明的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一梯隊(duì)的主力產(chǎn)品。
我想，這不僅僅是因?yàn)槲覀兒桶不帐懒终彰饔?ldquo;緣”有“情”，更多的還是因?yàn)榘不帐懒终彰鲹碛凶陨淼膬?yōu)勢(shì)，同時(shí)“廠商聯(lián)動(dòng)方能促發(fā)展”的信念也一直在鼓舞著我。
勢(shì)如破竹
“安徽世林是耐得住寂寞’的企業(yè)”
近三年來，照明行業(yè)經(jīng)歷了LED 產(chǎn)品替換傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的動(dòng)蕩，所有的照明廠商正經(jīng)歷著復(fù)雜格局帶來的千變?nèi)f化，也面臨著抉擇帶來的新契機(jī)和新商機(jī)。LED照明新時(shí)代，真正能贏得市場(chǎng)、獲得尊重的照明廠商應(yīng)該是擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、快速打通渠道能力的廠商，而我們把這些能力稱之為“內(nèi)功”。
據(jù)我了解，LED照明時(shí)代，有許多照明廠商在發(fā)展LED照明的過程中，磕磕碰碰、跌跌撞撞，甚是艱難。而在這一方面，臨沂世林照明較早涉足LED照明領(lǐng)域，遇到了各種各樣的困難，交足了“學(xué)費(fèi)”，而這筆“學(xué)費(fèi)”為臨沂世林照明調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級(jí)、確立山東市場(chǎng)的核心話語權(quán)起到了很大的作用。
在我看來，安徽世林照明是“耐得住寂寞”的企業(yè)，在國內(nèi)LED照明市場(chǎng)最混亂的一年，自身沒有參與而是在靜觀市場(chǎng)變化、做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，足足用了兩年的時(shí)間。安徽世林照明在航標(biāo)清晰的情況下，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，迅速推出精準(zhǔn)自身產(chǎn)品及渠道定位，迅速樹立自己的行業(yè)地位。在我看來，安徽世林照明與我們合作的23年，“穩(wěn)”和“準(zhǔn)”是我們兩家世林照明共同的企業(yè)特色，也是牢固合作的基礎(chǔ)。
■展望2015
安徽世林照明值得期待
如果將2014年中國照明行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)用“散打”來形容的話，那么2015年必然會(huì)是為數(shù)不多的品牌有序地按“套路”展開渠道下沉的深度競(jìng)爭(zhēng)。
因此，優(yōu)先掌握渠道、上游優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在2015年會(huì)表現(xiàn)得更加搶眼。2015年也是安徽世林照明LED轉(zhuǎn)型明確定位和發(fā)力的一年，安徽世林照明的表現(xiàn)值得行業(yè)的關(guān)注和期待。
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