邱建衛(wèi)，“中國(guó)十大品牌策劃專家”、資深照明品牌營(yíng)銷策劃專家、里程碑顧問創(chuàng)始人、昭信LED品牌市場(chǎng)規(guī)劃總策劃人，著有《LED照明應(yīng)用市場(chǎng)突破》等多部專著。
“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略讓我們看到了新一輪工業(yè)革命到來的可能，企業(yè)亦應(yīng)借勢(shì)這一“可能”，搶占先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。隨著LED照明技術(shù)水平的不斷提高，其產(chǎn)品性價(jià)比也在進(jìn)一步提升，搶占龐大的LED工業(yè)照明市場(chǎng)，成為一些LED照明企業(yè)積極發(fā)力的重點(diǎn)。那么，企業(yè)要怎樣“調(diào)準(zhǔn)”LED工業(yè)照明的“琴弦”，才能將LED工業(yè)照明演奏得更“好聽”呢?
我希望切入此領(lǐng)域的照明企業(yè)思考以下八個(gè)方面：一、市場(chǎng)空間雖然龐大，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，個(gè)性化、差異化的需求如何滿足?二、企業(yè)的資本實(shí)力、投入力度以及對(duì)各個(gè)照明細(xì)分領(lǐng)域的深入研究程度如何?三、客戶來源有哪些?四、影響利潤(rùn)空間的企業(yè)項(xiàng)目管理能力有多強(qiáng)?五、LED照明企業(yè)的工業(yè)照明解決方案核心是什么?六、產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品配套服務(wù)提供能力如何?七、人才的選取、能力配置如何?八、合作模式與推廣模式是什么?
LED工業(yè)照明是目前LED照明應(yīng)用領(lǐng)域中的藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)亟需被激活。LED工業(yè)照明是并列于商業(yè)照明、公共照明的另一重要照明領(lǐng)域，任何LED企業(yè)只要品類齊全、方案卓越、案例卓著，抓住機(jī)遇都有很大成功機(jī)會(huì)。LED工業(yè)照明也非常適合具有產(chǎn)品實(shí)力、資金實(shí)力、人才實(shí)力、技術(shù)實(shí)力等較強(qiáng)的LED照明企業(yè)，且這些企業(yè)很容易成為該領(lǐng)域的先鋒企業(yè)。
在混亂的LED應(yīng)用市場(chǎng)中，企業(yè)只要抓住工業(yè)照明的LED替換時(shí)機(jī)，高舉“LED工業(yè)照明”大旗，直奔廣闊的替換照明市場(chǎng)，一家或一批LED工業(yè)照明品牌企業(yè)定會(huì)突圍。 |
