李偉杰：河南偉蘭照明工程有限公司總經理，
公司主營城市及道路照明工程施工、節(jié)日亮化等。
節(jié)日燈這一細分領域，與照明行業(yè)其他品類相比，存在著明顯的差異。首先是核算周期，以每年三月份至次年二月底為一個節(jié)點；其次是旺季時間短，存貨要求量大；還有一點是受政策影響較大。
隨著春節(jié)的臨近，節(jié)日燈市場日趨升溫。無論是在工程渠道還是流通渠道，節(jié)日燈都受到的越來越多客戶的關注和應用。長期以來，偉蘭照明（譽美照明）堅持深耕節(jié)日亮化、景觀亮化、慶典燈飾這一細分市場，在專注的同時力求做到更加專業(yè)。截止到目前，我們積累了500余家客戶，并保持良好的合作。
今年受國家相關政策影響比較大，一方面國家對脫離實際、盲目興建景觀亮化設施，搞勞民傷財的“政績工程”、“面子工程”進行整頓，另一方面市場競爭日益激烈。對節(jié)日燈的經銷商也提出了新的考驗。在此前提下，我們將常規(guī)產品備足貨源，而個性化產品暫時不做大規(guī)模存貨，而要根據市場的實際需求，因勢利導，積極做出應對。
總體上，這兩年無論是對于行業(yè)，還是對于我們譽美，都面臨著調整的機遇和挑戰(zhàn)。從經營的角度而言，我們需要轉變思路，由單一的產品供應商，到整體設計、施工方案的提供商和服務商轉變。只有如此，才可以提升整個公司存在的價值，為客戶提供更多附加值。另外，在公司的資質層面，我們已經具備施工三級資質，尚需要加強設計資質的提升，為公司下一步的更高水平的發(fā)展，奠定基礎。
因此，我們在接下來的工作中，重點會聚焦于以下幾點：一是提升設計能力，加強在設計層面的投入，無論是人才引進、標準制定，還是積極配合甲方的要求，都會傾注更多精力；二是在具體工程項目上，圍繞著節(jié)慶燈飾產品，在公共項目、公司開業(yè)慶典、公園、文化廣場、酒店等領域進行深度挖掘，提供專業(yè)性、個性化的解決方案，以專業(yè)水平贏得甲方認可；再次是與下游客戶進行常態(tài)化、深層次的溝通，幫助下游客戶贏得當地市場的工程項目，優(yōu)勢互補，共贏市場。
整理/王留輝 |
