李偉杰：河南偉蘭照明工程有限公司總經(jīng)理，
公司主營(yíng)城市及道路照明工程施工、節(jié)日亮化等。
節(jié)日燈這一細(xì)分領(lǐng)域，與照明行業(yè)其他品類(lèi)相比，存在著明顯的差異。首先是核算周期，以每年三月份至次年二月底為一個(gè)節(jié)點(diǎn)；其次是旺季時(shí)間短，存貨要求量大；還有一點(diǎn)是受政策影響較大。
隨著春節(jié)的臨近，節(jié)日燈市場(chǎng)日趨升溫。無(wú)論是在工程渠道還是流通渠道，節(jié)日燈都受到的越來(lái)越多客戶的關(guān)注和應(yīng)用。長(zhǎng)期以來(lái)，偉蘭照明（譽(yù)美照明）堅(jiān)持深耕節(jié)日亮化、景觀亮化、慶典燈飾這一細(xì)分市場(chǎng)，在專(zhuān)注的同時(shí)力求做到更加專(zhuān)業(yè)。截止到目前，我們積累了500余家客戶，并保持良好的合作。
今年受?chē)?guó)家相關(guān)政策影響比較大，一方面國(guó)家對(duì)脫離實(shí)際、盲目興建景觀亮化設(shè)施，搞勞民傷財(cái)?shù)?ldquo;政績(jī)工程”、“面子工程”進(jìn)行整頓，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)節(jié)日燈的經(jīng)銷(xiāo)商也提出了新的考驗(yàn)。在此前提下，我們將常規(guī)產(chǎn)品備足貨源，而個(gè)性化產(chǎn)品暫時(shí)不做大規(guī)模存貨，而要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，因勢(shì)利導(dǎo)，積極做出應(yīng)對(duì)。
總體上，這兩年無(wú)論是對(duì)于行業(yè)，還是對(duì)于我們譽(yù)美，都面臨著調(diào)整的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從經(jīng)營(yíng)的角度而言，我們需要轉(zhuǎn)變思路，由單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，到整體設(shè)計(jì)、施工方案的提供商和服務(wù)商轉(zhuǎn)變。只有如此，才可以提升整個(gè)公司存在的價(jià)值，為客戶提供更多附加值。另外，在公司的資質(zhì)層面，我們已經(jīng)具備施工三級(jí)資質(zhì)，尚需要加強(qiáng)設(shè)計(jì)資質(zhì)的提升，為公司下一步的更高水平的發(fā)展，奠定基礎(chǔ)。
因此，我們?cè)诮酉聛?lái)的工作中，重點(diǎn)會(huì)聚焦于以下幾點(diǎn)：一是提升設(shè)計(jì)能力，加強(qiáng)在設(shè)計(jì)層面的投入，無(wú)論是人才引進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)制定，還是積極配合甲方的要求，都會(huì)傾注更多精力；二是在具體工程項(xiàng)目上，圍繞著節(jié)慶燈飾產(chǎn)品，在公共項(xiàng)目、公司開(kāi)業(yè)慶典、公園、文化廣場(chǎng)、酒店等領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘，提供專(zhuān)業(yè)性、個(gè)性化的解決方案，以專(zhuān)業(yè)水平贏得甲方認(rèn)可；再次是與下游客戶進(jìn)行常態(tài)化、深層次的溝通，幫助下游客戶贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的工程項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共贏市場(chǎng)。
整理/王留輝 |
