蘇暉，資深職業(yè)經(jīng)理人，先后在行業(yè)知名企業(yè)、咨詢公司擔(dān)任高管，現(xiàn)任江蘇史福特光電股份有限公司副總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。
目前，LED照明市場(chǎng)正如諸侯爭(zhēng)霸的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，如果將“國(guó)家”比作企業(yè)，那么秦國(guó)成功統(tǒng)一六國(guó)則非常值得我們探究。首先，商鞅變法前，秦國(guó)已有一定的沉淀，但不成系統(tǒng)，商鞅開(kāi)始了全方面的“資源整合”，這一變革從六個(gè)方面奠定了秦統(tǒng)一六國(guó)的基礎(chǔ)。
一、郡縣制。商鞅變法鼓勵(lì)農(nóng)耕、興修水利、精研武器，相當(dāng)于規(guī)范了秦國(guó)這家“企業(yè)”的組織架構(gòu)，明確了管理體系，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。中央集權(quán)制對(duì)政權(quán)的令行禁止起到了極好的保障作用，并且強(qiáng)化了地方管理機(jī)構(gòu)的組織協(xié)調(diào)，提升了管理效率，突出了從“面”至“點(diǎn)”的穿透性。
二、軍功制。廢除奴隸主階層的特權(quán)，他們只能通過(guò)戰(zhàn)功獲取晉升的機(jī)會(huì)，這是效果非常顯著的“人才激勵(lì)”機(jī)制，也相當(dāng)于“全民皆兵”，這支隊(duì)伍在終端戰(zhàn)斗時(shí)重視數(shù)量及質(zhì)量，以斬獲敵人的數(shù)量作為“業(yè)績(jī)”考核的最重要標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也當(dāng)如此。
三、人才激勵(lì)。各國(guó)各種人才來(lái)投靠，加速了秦國(guó)各板塊的發(fā)展：如商鞅、張儀、李斯等，從管理、謀略到經(jīng)濟(jì)、律法，百花齊放，營(yíng)造了極好的發(fā)展氛圍。鑒于此，企業(yè)亦應(yīng)海納百川、聚集人才，在老板的領(lǐng)導(dǎo)下形成強(qiáng)大的決策和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
四、律法模式。秦國(guó)的戰(zhàn)略規(guī)劃非常清晰：以法治國(guó)、以人為本、搭建平臺(tái)、厚積薄發(fā)。其意義引申到現(xiàn)代就是：要有清晰的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)盈利模式，創(chuàng)造平臺(tái)、積聚人才，以創(chuàng)新為推力，以產(chǎn)品力制勝。所有的一切最終歸于模式和人才的高度結(jié)合。
五、民族信念。秦人尚武，凝聚力極強(qiáng)，在商鞅變法前卻倍受鄰國(guó)欺侮，這使秦國(guó)上下兵民皆有強(qiáng)大的斗志和欲望去改變現(xiàn)狀。變法后，全民同心，這股勢(shì)頭決定了秦國(guó)排除萬(wàn)難，誓要爭(zhēng)勝的信念。
六、戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。張儀的“遠(yuǎn)交近攻”戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。秦國(guó)的資源有限，同時(shí)打六國(guó)必?cái)o(wú)疑，而張儀的戰(zhàn)略為秦國(guó)贏得了時(shí)間。企業(yè)雖然不可能做到“全品類為王”，但單品突破、整合資源、遠(yuǎn)交近攻，最后各個(gè)擊破是完全可行的戰(zhàn)略。
以上六條為核心，還有三點(diǎn)我認(rèn)為同樣重要：軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力、后勤服務(wù)能力、決策和執(zhí)行的落地等。 |
