從亞示照明自身的銷售情況來看，今年我們屬于穩(wěn)中增長，穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài)。
這源于我們的銷售渠道基礎(chǔ)穩(wěn)固，當然也跟公司產(chǎn)品屬性有關(guān)。亞示照明專注于戶外亮化工程領(lǐng)域，成立三十年來，已成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有從壓鑄、鈑金、噴涂、貼片、裝配到最終產(chǎn)品測試的全套生產(chǎn)工序的企業(yè)，技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，重生產(chǎn)輕營銷的經(jīng)營特點，也使得其在市場表現(xiàn)方面，扎實推進平穩(wěn)發(fā)展。
目前，我們的政策是要在河南全省十八地市設(shè)置獨家代理制，至于縣一級的市場，由所在當?shù)厥屑壌韥聿僮�，我們河南運營中心會給予人員和政策的輔助。當前情況是我們已經(jīng)在絕大多數(shù)的地市尋找好了合作伙伴，有個別地市沒有合適人選的我們寧可空著這塊市場，我的原則是寧缺毋濫。
在此，我想談?wù)勎覀兊木唧w看法和做法。我認為，當前無論是社會環(huán)境還是照明行業(yè)領(lǐng)域，大家好像人心比較浮躁，一心只想賺快錢，規(guī)則意識淡薄，面臨誘惑難以把持。
所以出現(xiàn)了很多的照明企業(yè)或者品牌曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，品牌意識淡薄，一味追求所謂的量，質(zhì)量把關(guān)無底線，銷售規(guī)則無底線，這種企業(yè)是注定長久不了的。
我們亞示照明從總公司老板的為人處事風(fēng)格到廠家的產(chǎn)品，都是秉承寧缺毋濫的原則，廠家嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不達國家標準的產(chǎn)品堅決不做，我們河南運營中心堅守渠道營銷原則，守住底線，嚴把規(guī)則關(guān)。
首先是以身作則，做出表率，從運營中心、市級代理到縣級經(jīng)銷，大家將游戲規(guī)則設(shè)定好以后，互相監(jiān)督，嚴格按照規(guī)則辦事，保證每一層級的利益，只有這樣，行業(yè)健康發(fā)展才有希望。
比如，我們會在每家市級代理商預(yù)存價值5000元起左右的貨物，這部分貨款在合作期內(nèi)永不結(jié)算，目的是防止運營中心自己串貨，搶地市代理的生意，地市代理商一旦發(fā)現(xiàn)運營中心有串貨行為，就可按照預(yù)先設(shè)定好的規(guī)則，扣掉貨款。沒有規(guī)矩，不成方圓，道理大家都懂，但要落到實處，拒絕誘惑，需要極大定力，亞示照明將穩(wěn)守底線，持續(xù)推進渠道健康化發(fā)展。
鑒于亞示照明三十多年的技術(shù)積累，我們廠家每年都會有一定數(shù)量的產(chǎn)品更新，以便更好的迎合市場需求，明年我們將在太陽能路燈方面有所行動。公司總部結(jié)合市場實情、并依據(jù)自身優(yōu)勢，將在燈頭和控制器兩方面進行標準化，對標其他品牌，推出符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。
當然，亞示照明一直走品牌路線，價格方面自然和一些求短平快的企業(yè)比不了，這一點，我們也心知肚明�？傊瑺I銷沒有花招，唯有基礎(chǔ)牢固，規(guī)則清晰，方可走得久，走得遠。 |
