人物簡介
顧國峰：從事照明行業(yè)10余年，在銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)營銷體系搭建等方面有深入的研究，具有深厚的理論功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任華夏基石營銷管理公司高級咨詢師和《銷售與市場》雜志特約撰稿人，現(xiàn)任中山市極美照明電器有限公司營銷總監(jiān)。
王國維在《人間詞話》中說人生有三種境界：第一種境界是“立”——“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。”第二種境界是“守”——“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”第三種境界是“得”——“眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”
第一種境界說的是確定目標(biāo)及方向，立志不走尋常路，是第二、第三境界的基礎(chǔ)；第二種境界是選擇之后的堅(jiān)持和堅(jiān)守，唯有耐得住寂寞的人，才能守得住繁華；第三種境界是付出和堅(jiān)持后的收獲，一切都是瓜熟蒂落、水到渠成。
人生如斯，管理亦然。管理也可以分成這三種境界：初級階段（“立”）、中級階段（“守”）和高級階段（“得”）。
01
初級階段：老板是“孫悟空”——“上天能攬?jiān)�，下河能捉鱉”，是無所不能的全才。既要懂營銷、懂策劃、懂財(cái)務(wù)、懂采購，又要會(huì)溝通。老板這一階段事事要沖鋒陷陣、身先士卒，同時(shí)又要內(nèi)心強(qiáng)大，遇事有方法，這樣才會(huì)有幾個(gè)“茍富貴、勿相忘”的兄弟追隨。
這個(gè)階段，老板需要搞定產(chǎn)品（供應(yīng)鏈）、搞定客戶（經(jīng)銷商、顧客）、搞定各種社會(huì)關(guān)系（資金及利益相關(guān)者）……熬過生存這一關(guān)，就要開始思考團(tuán)隊(duì)的成長，讓那些追隨自己的兄弟跟著企業(yè)一起發(fā)展，逐步成長為獨(dú)當(dāng)一面的“大人物”。
很多公司在第一階段就遭遇瓶頸——無人可用，因?yàn)榇鰡栴}、能力問題、平臺問題、內(nèi)部斗爭等諸多因素的制約很難突破，形成惡性循環(huán)。如果在這一階段解決不了團(tuán)隊(duì)問題（如人員老化、小富即安、因循守舊、不思進(jìn)取、無人可用等），公司就會(huì)快速老化。
突破這一階段的關(guān)鍵就是老板要“放下”——放下利益（與關(guān)鍵崗位的人共享成果）、放下權(quán)力（讓專業(yè)的人做專業(yè)的事）、放下經(jīng)驗(yàn)（不要讓過去的成功成為未來發(fā)展的絆腳石）、放下面子（把公司做大最強(qiáng)才是真正的有面子），有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)公司才能真正“立”起來。
中級階段：需要老板把自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行傳承并發(fā)揚(yáng)光大，管理需要用心用腦用感情，把核心崗位和核心成員匹配到位，給錢、給權(quán)、給位子，教他們?nèi)绾巫龅酶鼘I(yè)，請內(nèi)部優(yōu)秀員工以及外援對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，通過“傳、幫、帶”的方式快速提升團(tuán)隊(duì)的能力和眼界，老板本人也要在這一階段快速蛻變。
很多公司會(huì)“死”在這一階段，因?yàn)楣纠锏暮芏?ldquo;元老”跟不上公司發(fā)展的步伐，遇到困難就想退縮，天天想著分錢散伙，回家過自己的小日子。加上老板過度膨脹，很多事情上自以為是、獨(dú)斷專行，導(dǎo)致公司“大樹底下不長草”，很多老板在這一階段功敗垂成。
03
高級階段：老板是“無我”狀態(tài)，大部分時(shí)間用在“定戰(zhàn)略”的核心工作，關(guān)注的是方向，把機(jī)會(huì)和平臺交給更專業(yè)、更有能力的人去打理——只要方向不錯(cuò)，公司就能夠穩(wěn)定向前發(fā)展。
柳傳志在管理方面幾乎做到了極致，發(fā)展初期公司達(dá)成了原始積累，發(fā)展到中級階段，他就開始培養(yǎng)接班人，聯(lián)想快速發(fā)展時(shí)期的“五虎上將”，后來都成了獨(dú)當(dāng)一面的大人物。
在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候他把聯(lián)想一分為三：楊元慶接管聯(lián)想，算是正式接班人；郭為則另立山頭，成為神州數(shù)碼的掌舵人；朱立楠?jiǎng)t去打理聯(lián)想投資公司。分權(quán)、分利、分地盤，現(xiàn)在，除了聯(lián)想在電腦行業(yè)占霸主地位之外，神州數(shù)碼、聯(lián)想投資在江湖上也都是舉足輕重的大品牌。柳傳志則像神一樣被世人尊重——遠(yuǎn)離江湖，江湖依然有他的傳說。
公司初級階段需要老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣，殺出一條血路活下來；公司發(fā)展到中期需要老板組建團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，不斷改進(jìn)和發(fā)展創(chuàng)新，把公司的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去。而最后，公司的高級階段需要老板確定戰(zhàn)略，把握未來方向。這也就是柳傳志所講的“搭班子、帶隊(duì)伍、定戰(zhàn)略”，除此之外，老板越是忙，企業(yè)問題就越多。 |
