互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“圈子營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)始沸騰，在不少人不斷吵嚷著要經(jīng)營(yíng)利用圈子的時(shí)候，同樣有一些人早已經(jīng)滲透進(jìn)圈子里，并發(fā)光發(fā)熱。程小立，是個(gè)在照明行業(yè)摸爬滾打的周口人，屬于他個(gè)人的逸陽(yáng)燈飾店承接過(guò)河南建業(yè)漯河朋喜來(lái)登酒店、漯河千椒百味火鍋店以及華潤(rùn)悅府售樓部等燈飾工程，而拿到這些熟知的大牌兒工程，“圈子”的力量功不可沒(méi)。
讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)“光”，照亮背后資源
2000年，最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的程小立做的是NGN國(guó)際電工河南總代理，主營(yíng)開(kāi)關(guān)。發(fā)展過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的生意人都清楚，這并不是一件容易的事情。找到了經(jīng)銷(xiāo)商，在確保他成活的同時(shí)，也要使他可以發(fā)展成長(zhǎng)，這就需要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況確定合適的戰(zhàn)略。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的程小立而言，發(fā)展河南的經(jīng)銷(xiāo)商，是他的首要任務(wù)，也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
如今，四年時(shí)間，河南NGN國(guó)際電工經(jīng)銷(xiāo)商近百家，“跑市場(chǎng)，找店鋪，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，幫他們確定拿貨量，制定經(jīng)營(yíng)策略，一開(kāi)始很不容易，但是收獲很多”，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初始的日子，程小立記憶猶新，但他的言語(yǔ)中卻并未有酸澀，反而“洋洋自得”。
原來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商在他后來(lái)做燈飾的過(guò)程中，為他帶來(lái)了意想不到的收獲。“每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是一個(gè)資源庫(kù),我做燈飾他們也提供不少資源哩！”
經(jīng)銷(xiāo)商在他的幫助下發(fā)展起來(lái)了，良好的合作關(guān)系，讓程小立也享受到了經(jīng)銷(xiāo)商手中的資源。對(duì)于打算拓展店內(nèi)業(yè)務(wù)，發(fā)展燈飾的程小立而言，這樣的幫助可喜可賀。
愛(ài)好發(fā)“光”，書(shū)法成“圈”
商人自古被認(rèn)為滿(mǎn)身銅臭，即便舞文弄墨，也容易被人當(dāng)成附庸風(fēng)雅，同樣是個(gè)商人的程小立卻在墨寶里獨(dú)辟蹊徑，既風(fēng)雅了一把，也收獲了商趣。
程小立熱愛(ài)書(shū)法，喜歡收藏書(shū)法作品，在他的朋友圈中，這一愛(ài)好并不是秘密，他時(shí)常參與國(guó)際商會(huì)書(shū)畫(huà)院的活動(dòng)，保存下來(lái)的活動(dòng)照片，被他置于空間相冊(cè)中，格外珍惜。
但讓人不曾想到的是，對(duì)書(shū)法的愛(ài)好將他拉入了更大的圈子，因?yàn)閻?ài)好集結(jié)在一起的人，相處起來(lái)多了份可愛(ài)。“平時(shí)聊天交流的時(shí)候，知道了我是做燈飾的，所以他們一有需要，就會(huì)直接找我”。
就這樣，因?yàn)閷?duì)書(shū)法的熱愛(ài)，無(wú)形中成了另外一個(gè)生意圈，這既在程小立意料之中，也在意料之外。如今的程小立，在華南城建材中心有自己的一家100來(lái)平的店面，已進(jìn)入裝修后期，打算在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)中式、歐式吊燈、吸頂燈、臥室燈等各種燈飾。
除了做燈飾，程小立還承接酒店、茶樓、會(huì)所等各種照明設(shè)計(jì)工程，因?yàn)閻?ài)好結(jié)識(shí)的朋友，自然也給他的燈飾工程帶來(lái)了效益，河南漯河市的千椒百味火鍋店只是眾多燈飾工程中的一例。
在朋友相處過(guò)程中，程小立的厚道，也是他格外被垂青的原因，“利潤(rùn)差不多就可以，沒(méi)必要那么貪心。”因此，不少有關(guān)售樓處、茶樓、商鋪中的燈飾工程，朋友都喜歡找他或者跟自己的朋友推薦他來(lái)做。一來(lái)二去，圈子也越來(lái)越大。
跨界發(fā)“光”，資源整合
因書(shū)法愛(ài)好和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商形成的圈子，讓程小立嘗到了甜頭。“這樣的圈子是收獲，那進(jìn)入其他的圈子，再融合一下，我就可以獲得更多的資源”，抱著這樣的想法，程小立參加了不少商會(huì)、圈子的活動(dòng)，“只要有時(shí)間，我就會(huì)參加，這是一種學(xué)習(xí)”。
在程小立的個(gè)人空間里，可以看到他參加的最近的一次活動(dòng)是由河南商報(bào)承辦的第一屆中原創(chuàng)業(yè)大會(huì)，談話(huà)的過(guò)程中，他說(shuō)到，很欣賞洛可可創(chuàng)始人賈偉的生活態(tài)度，熱情恣意，很享受。
抱著這樣的享受心態(tài)，生活中的他還參與了車(chē)友會(huì)等各種群體，雖然不同行，但卻帶來(lái)了更廣闊的資源范圍，“參加車(chē)友會(huì)的群沒(méi)多久就為我?guī)?lái)了一些客戶(hù)，既享受生活，也不耽誤生意”，說(shuō)話(huà)中他輕松的表情和放松的身體動(dòng)作，讓人明白，他顯然很享受這種跨界，這讓他獲取了不少渠道。
雖然華南城的店鋪在裝修，但程小立的生意卻并未停。秘訣在于，他早已把客戶(hù)、朋友綁在了社交平臺(tái)上，個(gè)人空間里商品、工程以及活動(dòng)的圖片展示，讓他QQ上的2000多人隨時(shí)都能與他進(jìn)行生意洽談。當(dāng)然，程小立“圖謀”的還有那2000多人背后的資源。
現(xiàn)在，性格樂(lè)觀，善于混跡圈子的程小立，更打算甩開(kāi)膀子干一場(chǎng)，他準(zhǔn)備明年初，讓在華南城的商鋪正式開(kāi)業(yè)，明年年底跟合伙人注冊(cè)成立公司，程小立說(shuō)，“我希望注冊(cè)自己的品牌，發(fā)展品牌連鎖。”
想法一直有，行動(dòng)從未停。程小立一直認(rèn)為，在照明行業(yè)里，明天，前途光明。
（來(lái)源：河南商報(bào)網(wǎng)） |
