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  20年前，他在南陽火車站旁邊開了一家燈具店，起名永恒燈飾；10年前，他做出另一個(gè)大膽決定：到古鎮(zhèn)去開廠；如今，他又來到中原腹地——河南鄭州，決定打造鄭州博美照明品牌運(yùn)營(yíng)中心，成為了斯特朗、浪琪美光等品牌的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商。南陽店面生意不錯(cuò)，古鎮(zhèn)工廠經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，鄭州市場(chǎng)形勢(shì)喜人，在他看來，照明行業(yè)迎來了好時(shí)代！他是張明舉，一個(gè)平凡的照明人，卻有著不平凡的經(jīng)歷。

01 商圣故里，牛刀小試

 上世紀(jì)七十年代，張明舉出生于河南南陽一個(gè)殷實(shí)的商人家庭。南陽是具有3000多年建城史的歷史文化名城，歷史悠久、名人輩出。這里曾孕育出科圣張衡、醫(yī)圣張仲景、商圣范蠡、智圣諸葛亮、謀圣姜子牙、名相百里溪等歷史名人。其中一代商圣范蠡在楚國(guó)位居宰相后，急流勇退，棄官?gòu)纳�，成為一代儒商，并被后人稱贊。他提出的“經(jīng)商十八則”及相關(guān)經(jīng)商哲學(xué)仍有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義，其在商業(yè)上的創(chuàng)見仍閃耀著真理的光芒。

 商圣故里出生的張明舉自幼就生活在濃重的商業(yè)氛圍中，自己的耳聞目睹和父輩的言傳身教，讓他自幼就喜歡從事商業(yè)運(yùn)作。在經(jīng)營(yíng)布匹生意的父輩那里，他似乎就已經(jīng)領(lǐng)悟到了一代商圣——范蠡的經(jīng)營(yíng)智慧：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢(shì)，預(yù)測(cè)事物發(fā)展規(guī)律，而后借其力，驅(qū)其勢(shì)。

 上世紀(jì)九十年代末，布匹生意的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)也越來越薄，家族生意的經(jīng)營(yíng)發(fā)展遇到了瓶頸。張明舉偶然接觸照明行業(yè)并發(fā)現(xiàn)：原來，燈具的利潤(rùn)比布匹豐厚得多。經(jīng)商的敏銳意識(shí)，讓他快速做出決斷：投身燈具生意！從接觸燈具到燈具店開業(yè)，僅僅一個(gè)月！

 他說，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，抓住了，就是機(jī)會(huì)，抓不住，就是別人的機(jī)會(huì)！與眾不同的是，張明舉一出手就是100多平方米的店面，而且在寸土寸金的南陽工貿(mào)商場(chǎng)！這固然有其家族資金做后盾的因素，但在他看來，顧客對(duì)于大店的信任更大，而且，大店在議價(jià)時(shí)，更具話語權(quán)！

 從100平方米的店面，到如今的260平方米，這家名為永恒燈飾的店面，歷經(jīng)近20年，名氣與實(shí)力，日益增長(zhǎng)，果真是店如其名�？墒�，如果你認(rèn)為張明舉僅僅是單店經(jīng)營(yíng)中的佼佼者的話，可就太簡(jiǎn)單了。從鄭州到溫州，再到古鎮(zhèn)，張明舉的眼光從來就不會(huì)局限于一時(shí)一地，他時(shí)刻在尋找一手的貨源。

02 燈都古鎮(zhèn)，尋求發(fā)展

 2006年，張明舉做出另一個(gè)大膽決定：到古鎮(zhèn)去開廠！之所以稱為大膽，乃在于，從地市級(jí)的燈具零售店到涉足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這一步邁得有點(diǎn)大！單不論資金投入上的巨大，毫無開廠經(jīng)驗(yàn)的他，何以有底氣做出如此決策？人脈！

 經(jīng)營(yíng)燈具店的七年間，張明舉一直在思考一個(gè)問題：地市經(jīng)銷商如何突圍?如何將燈飾生意做到更大？南陽也好，鄭州也罷，都不可與中山古鎮(zhèn)相比！那里有成千上萬家燈飾企業(yè)和配件廠，更吸引著全國(guó)乃至全球從事燈飾貿(mào)易者的目光！古鎮(zhèn)，絕對(duì)是更大的平臺(tái)所在！

 所以，七年間，張明舉都在與國(guó)內(nèi)各地的燈飾批發(fā)商們建立信任。先交朋友再談生意，成為他經(jīng)商生涯中又一個(gè)重要原則。日積月累，人品和口碑，成為了更大的財(cái)富源泉。半年時(shí)間，張明舉一直待在古鎮(zhèn)，準(zhǔn)備工廠開工的諸多工作。期間，他并未告知業(yè)內(nèi)朋友開廠的決定，而是在投產(chǎn)以后，才聯(lián)系全國(guó)各地的圈內(nèi)人：自己的工廠開工了！

 一切似乎水到渠成！有句話：人脈就是一切！雖然夸大，但是，對(duì)于張明舉而言，多年來的朋友相交，坦蕩為人，灑脫做事，為他日后的順風(fēng)順?biāo)�打下了�?jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。時(shí)至今日，工廠依然有效運(yùn)轉(zhuǎn)，每年1000多萬的產(chǎn)值，雖稱不上強(qiáng)大，但作為一個(gè)紐帶，聯(lián)系著全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)的朋友，已足夠。更為重要的是，經(jīng)營(yíng)工廠所給予他的，是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)未來的準(zhǔn)確預(yù)判。而這些資源和經(jīng)驗(yàn)，成為他燈飾事業(yè)再次登上高峰的又一起點(diǎn)。

03 品牌運(yùn)營(yíng)，志在必行

  如今，除了零售商，制造商的身份之外，張明舉又多了另外一個(gè)身份：品牌運(yùn)營(yíng)商。之所以選擇做品牌，在他看來，地市、縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于品牌的需要越來越大，品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)于終端消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳把握，驅(qū)使他急需一個(gè)強(qiáng)力品牌來開拓更大的商業(yè)版圖。

  2016年年底，張明舉來到河南省會(huì)鄭州，并結(jié)緣浪琪美光和斯特朗智能照明。在他看來，河南市場(chǎng)空間大，但是由于經(jīng)銷商眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力不比古鎮(zhèn)小，浪琪美光的產(chǎn)品不僅款式更新速度快，而且具有超高的性價(jià)比。斯特朗主推智能照明產(chǎn)品，廠家不但有深厚的電子技術(shù)積累，而且實(shí)現(xiàn)了照明與智能技術(shù)的完美結(jié)合，迎合了照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。兩個(gè)品牌相結(jié)合，一定能夠快速打開市場(chǎng)。事實(shí)證明，張明舉的眼光是敏銳而正確的。

 但是，從未有過品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的張明舉坦言，自己正在學(xué)習(xí)和摸索中，為此，他多次到貴州同行那里進(jìn)行交流，從業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開發(fā)、會(huì)議營(yíng)銷、專賣店形象展示、招商政策等等，事無巨細(xì)，親力親為。令人欣喜的則是，從拿下斯特朗代理權(quán)到今日，不到三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)在河南建立了7家專賣店，基本都是慕名而來，浪琪美光在不一年的時(shí)間里也積累了數(shù)百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。這給了他更大的信心。

04 取舍之間，游刃有余

 自1999年進(jìn)入燈飾行業(yè)，至今已有近二十年光景，回望過去的經(jīng)歷，張明舉認(rèn)為自己經(jīng)商有三個(gè)原則：誠(chéng)信第一，售后服務(wù)至上；不要斤斤計(jì)較，懂得取舍之道；切忌瞻前顧后，猶豫不定。商業(yè)的世界里，商譽(yù)是行走江湖的保障，人無信則不立，比較容易為人理解，在他看來，還有另外一層意思，即不要輕易承諾別人，一定要視信譽(yù)為生命，做到言出必行。

 關(guān)于取舍之道，在過往設(shè)立門店和經(jīng)營(yíng)工廠的過程中，他已深得其中奧妙。“將管理權(quán)下方，將利益共享，給予別人舞臺(tái)，不但成就對(duì)方，更解放了自己”他講道。至于具體經(jīng)營(yíng)過程中的“術(shù)”，張明舉也有自己的切身經(jīng)驗(yàn)可供大家借鑒，他將其概括為：貨源、品質(zhì)、售后。一定要在貨源方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體而言，只要具備一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在終端零售時(shí)，就可以取得比別人更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

 至于如何獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他一語中的：除了有出貨量，還要現(xiàn)金交易，從不拖欠廠家貨款。只要能獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接現(xiàn)金交易，降低廠家風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，開辦工廠的十年間，他對(duì)于每一款配件，每一道工序，了如指掌，所以在把控產(chǎn)品品質(zhì)方面，可謂是游刃有余。關(guān)于售后，他的態(tài)度是，無條件換配件，只要是自己的產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)計(jì)較一時(shí)得失，直接更換新品。這不但是對(duì)于自身產(chǎn)品的自信，更是對(duì)于下游商家的負(fù)責(zé)。