張楚：低調(diào)潛行20年的戶外照明專家！
——訪河南四星月光新能源有限公司
總經(jīng)理 張楚
文/馬榮奎
人物簡介
張楚：1973年生于中國燈具之鄉(xiāng)——浙江省余姚市梁弄鎮(zhèn)。1999年來到鄭州創(chuàng)業(yè)，成立河南四星月光照明，長期專注于戶外照明的生產(chǎn)、銷售和施工�，F(xiàn)為河南四星月光新能源有限公司總經(jīng)理和寧波力寧新能源工程有限公司鄭州分公司總經(jīng)理。
引言
與中山古鎮(zhèn)一樣，余姚梁弄也是我國燈具的重要集散地。余姚梁弄的燈具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代。在這里誕生了大大小小數(shù)百家戶外燈具企業(yè)，產(chǎn)品遍布全國。梁弄鎮(zhèn)也因此先后被命名為“中國燈具之鄉(xiāng)"和"中國燈具制造基地"。“南有中山古鎮(zhèn)，東有余姚梁弄”這句話足以說明古鎮(zhèn)與梁弄兩鎮(zhèn)在中國照明市場上的地位。
天行健，君子以自強(qiáng)不息。1999年，張楚懷揣自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)夢想，只身從余姚梁弄遠(yuǎn)赴鄭州白手起家創(chuàng)業(yè)。憑著勤奮與實(shí)干，在自己鐘愛的戶外照明領(lǐng)域大展身手，在多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張楚以勤奮、執(zhí)著、誠信、自強(qiáng)、豁達(dá)和睿智，不斷書寫人生與事業(yè)的嶄新篇章。
懷揣夢想 離開家鄉(xiāng)
張楚祖輩生活在余姚梁弄，是地道的梁弄人。在他的記憶里，老家的周圍都是燈具廠，身邊也有不少親戚和朋友在燈具廠工作。上世紀(jì)90年代，梁弄的燈具產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，以燎原為首的燈具企業(yè)開始在各大城市開設(shè)燈具門市，產(chǎn)品開始銷往全國，乃至全球。
當(dāng)看到一盞盞造型別致的路燈亮起，張楚由衷的為家鄉(xiāng)感到驕傲。在他看來，路燈不僅是城市的眼睛，給人以光明和溫暖；路燈也是一個城市的留影，記錄著城市發(fā)展的腳步。當(dāng)時的張楚萌生了一個愿望：一定要讓家鄉(xiāng)的路燈賣到更多、更遠(yuǎn)的地方，讓它照亮城市的每一個角落。
1999年，張楚懷揣夢想，離開家鄉(xiāng)。為了實(shí)現(xiàn)自己心中的愿望，他決定去外地開一家燈具店。為了考察市場，他第一站來到了浙江臺州，第二站來到河南鄭州。他最終決定留在鄭州這個火車?yán)瓉淼膬?nèi)陸城市。他說有兩個原因：一是最美的風(fēng)景總是在遠(yuǎn)方，他要到離家更遠(yuǎn)的地方去發(fā)展；二是與臺州相比，鄭州更具魅力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
千里之行，始于足下。1999年，初到鄭州的張楚租下了一間60平方米的門面，位置在鄭州淮河路金泰成燈具市場中區(qū)12號�；春勇方鹛┏墒青嵵莸谝粋�大型專業(yè)燈具批發(fā)市場，鄭州一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是從這里起步。
正所謂，參天之木，必有其根。追尋張楚近20年的“光明之路”，1999年或許可以算作一個原點(diǎn)。
苦而不言 迎難而上
回憶鄭州當(dāng)年的市場狀況，張楚歷歷在目。當(dāng)時金泰成燈具市場剛成立兩年，鄭州做燈的商家數(shù)量還比較少，做戶外照明的商家更少。除了河南本地的幾個戶外照明廠家，其它均來自浙江余姚。兩者相比，來自余姚的產(chǎn)品在工藝上更勝一籌，而河南本地的產(chǎn)品因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厣a(chǎn)，在運(yùn)輸成本上更具優(yōu)勢。
苦而不言，是一種豁達(dá)，更是一種智慧。對于剛剛起步的那兩年，張楚只說了四個字“非常艱難”。作為一個從外地剛來鄭州不久的經(jīng)銷商，不僅要快速適應(yīng)這里的生活，還要面對河南本地企業(yè)的競爭。張楚面對的困難可想而知。
正所謂，知者無畏，智者不懼！2003年，張楚不僅在鄭州站穩(wěn)了腳跟，而且萌生在鄭州辦廠的想法。在他看來，從余姚老家發(fā)貨有三個弊端：一是發(fā)貨周期長；二是運(yùn)輸成本高；三是產(chǎn)品損耗大。要更好的服務(wù)好客戶，只有在鄭州建廠一條路。
但是，對于到鄭州不到4年的張楚來說，創(chuàng)辦個路燈廠并不是一件輕而易舉的事情。面對困難與挫折,強(qiáng)者會選擇迎難而上，弱者則會選擇退縮逃避。
毫無疑問，張楚屬于前者。他不但是一個思想者，更是一個行動者。當(dāng)時，張楚計劃聯(lián)合兩個老鄉(xiāng)合伙一起把廠建起來，但是中途由于合伙人退出，開廠的計劃陷入停滯，他不得不尋求新的突破。
自建廠房 產(chǎn)銷一體
做喜歡的事情不累，做熟悉的行業(yè)不難。張楚是幸運(yùn)的。盡管身在鄭州，但余姚老家做路燈的親朋好友給了他很多優(yōu)質(zhì)的上游資源，極大的提高了四星月光在市場上的競爭力，而家里的親人總是會在他困難的時間施以援手，讓他在實(shí)現(xiàn)夢想的道路上更進(jìn)一步。
2006年，張楚決定聯(lián)合老家的哥哥在鄭州建廠。哥哥在梁弄老家開路燈廠，不僅經(jīng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且“不差錢”。有了哥哥的支持，鄭州四星月光路燈廠就順利的成立了。在實(shí)現(xiàn)廠商一體化的同時，四星月光在市場上的競爭力也更強(qiáng)了。
在此后近十年的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，張楚一直在“折騰”兩件事：建新店和搬廠房。前者是他主動為之，而后者則是不得已而為之。在鄭州，凡是有新的燈具市場成立，張楚一定會去布局新的店面，從最初的淮河路金泰成，到東建材燈飾廣場，天榮新金泰成，華豐燈飾界，升龍金泰成都可以看到四星月光的身影。
“平均兩年搬一次廠房”，用張楚的話說，鄭州發(fā)展太快了，兩年前還是一片荒地，兩年后已經(jīng)高樓林立。在環(huán)保的高壓之下，在鄭州市區(qū)根本沒有路燈廠的容身之地。十年來，張楚的四星月光路燈廠隨著鄭州的城市發(fā)展一路外遷：從鄭州東區(qū)搬到北三環(huán)，再連夜搬到西四環(huán)，2015年再搬到新密。
在新密，張楚籌資自建13畝的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。盡管投資比較大，但是對于張楚來說，終于可以穩(wěn)定下來，不用再受搬廠之苦。
精益求精 誠信為本
近年來，張楚在狠抓生產(chǎn)的同時，積極響應(yīng)國家關(guān)于節(jié)能減排的號召，對當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境影響進(jìn)行分析、預(yù)測和評估，營造綠色、健康的生產(chǎn)環(huán)境，不僅順利通過環(huán)評考核，而且在產(chǎn)品和工藝上不斷創(chuàng)新。四星月光先后助力延津、新鄉(xiāng)、蘭考、尉氏等數(shù)十個市（縣）的城市照明建設(shè)，在“美麗鄉(xiāng)村”和“百城提質(zhì)”建設(shè)上貢獻(xiàn)了一份自己的力量。
通過近20年的發(fā)展，四星月光已經(jīng)發(fā)展成為河南戶外照明領(lǐng)域的佼佼者。目前，四星月光在鄭州淮河路金泰成，升龍金泰成和華豐燈飾界都有展示體驗(yàn)店，總面積近1000平方米，全部展示四星月光自主生產(chǎn)的戶外照明產(chǎn)品。
2018年，張楚又成立寧波力寧新能源工程有限公司（三級資質(zhì)），實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，設(shè)計，銷售，安裝，售后一條龍服務(wù)。
先做人，再做事。張楚認(rèn)為，誠信和細(xì)節(jié)是一個戶外照明企業(yè)做強(qiáng)做大的根本。戶外照明看似簡單，實(shí)際是對誠信和細(xì)節(jié)的要求非常高。無論是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是在施工環(huán)節(jié)，都要經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)。哪怕微小的細(xì)節(jié)都要爭取做到準(zhǔn)確無誤、精準(zhǔn)到位。
后記
今年7月，筆者曾受邀到位于新密市白寨鎮(zhèn)的四星月光工廠考察，在花園式的廠區(qū)里，筆者看到一排排的廠房，干凈而整齊，工人在有序的進(jìn)行生產(chǎn)，廠區(qū)的大門口寫著大大的標(biāo)語：讓習(xí)慣成為標(biāo)準(zhǔn)，習(xí)慣達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎。在生活區(qū)，有一棟木屋別墅，別墅的周圍是滿眼的青菜和花香。工作之余，熱情好客的張楚會和家人或者朋友在這里做幾個家鄉(xiāng)菜，喝幾杯從家鄉(xiāng)帶來的美酒。在城市的喧囂之外，這里不僅有渴望親近自然的美好情懷，更有現(xiàn)代科技無法抹去的鄉(xiāng)愁。
我們相信：良好的商譽(yù)，好似蒲公英，風(fēng)輕揚(yáng)，便美名遠(yuǎn)播。四星月光，挾近二十年的點(diǎn)滴積累，厚積薄發(fā)之下，其未來之路將更加寬闊。
文/圖：馬榮奎 |
