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 他是一個后來者。10年前，在河南照明行業(yè)還沒有人知道他，10年后，他成為了河南照明行業(yè)一顆耀眼的新星。依靠精準的定位、過硬的技術和專業(yè)的燈光服務，他的企業(yè)不僅得到了許昌胖東來，洛陽大張等諸多河南知名商業(yè)零售巨頭的認可，也得到阿里巴巴和美團對線下超市完全重構的新零售業(yè)態(tài)的青睞。在很多商家反映生意難做，畏首畏尾的今天，光同亮卻加快了對外省擴張的步伐，湖北，江西，陜西，湖南，內(nèi)蒙古，北京等地的分公司相繼成立。

 他是目前河南照明行業(yè)第一個真正“走出去”的經(jīng)銷商。

 站在草原上，看藍天上云卷云舒，心胸就會像草原一樣廣闊，那醉人的綠色招引著每一個自由的靈魂。朱宏就來自這廣袤而美麗的內(nèi)蒙古大草原，那里的藍天給了他高遠的胸懷，白云給了他純潔的心靈，駿馬給了他馳騁的力量。

 1996年，為了心中的詩和遠方，朱宏從內(nèi)蒙古來到河南鄭州讀書，并選擇了新聞學專業(yè)。那個時候畢業(yè)已經(jīng)不包分配工作了，所以朱宏畢業(yè)后就只能自己找工作。為了能夠不脫離專業(yè)，朱宏選擇進入一家工商局的內(nèi)刊實習，做采編工作。后來又在影樓做過攝影助理。數(shù)碼打印興起時，做過一段時間的數(shù)碼打印方面的工作。

 做過幾份工作后，朱宏就想著自己要創(chuàng)業(yè)，那一年，朱宏23歲。就像當初選擇從內(nèi)蒙到河南來讀書一樣，朱宏就是想到一個離家遠的地方，不受太多約束，做一些有挑戰(zhàn)的事情，實現(xiàn)自己的價值。

 創(chuàng)業(yè)的初衷，亦然。

 創(chuàng)業(yè)伊始，朱宏選擇了和一個同學租個門店做照片處理業(yè)務，做了1年多，整體下來也只夠生活費。創(chuàng)業(yè)的時候條件也比較差，在外邊租的地方因為還有幾個小伙伴在，也住不下，他自己就住在店里。

 對于很多有夢想的創(chuàng)業(yè)者來說,第一次創(chuàng)業(yè)基本上屬于投石問路或者買經(jīng)驗,真正能成功的人只是占了少數(shù)。對于首次創(chuàng)業(yè)的失敗，朱宏說，當時的失敗是必然的，因為當時掌握的技能太少了。

 首次創(chuàng)業(yè)失敗后，為了解決生存問題，朱宏四處找工作。他在酒店做過門童，最困難的時候1塊錢6個水煎包配著免費的米粥就解決一頓飯。后來就想找一份廣告公司的工作，每天就在報紙上找招聘信息，看到哪個工作適合自己，就打電話問地址去面試。

 有一次帶著攝影包去面試，因為面試官看到攝影包，了解到朱宏懂一點攝影知識，就錄用他做DM海報拍攝，當時就是各地跑拍海報，后來又開始轉(zhuǎn)做設計。這家公司讓朱宏全方面的了解了廣告行業(yè)，同時也學習了一些設計知識和銷售技巧，并接觸了一些專業(yè)的策劃公司。

 在朱宏看來，一個真正的廣告人必須要懂策劃。為了進一步挑戰(zhàn)自己，2001年，朱宏跳槽到一家策劃公司工作。加入策劃公司后，他工作特別拼，經(jīng)常出差，熬夜。當時條件也比較差，很多時候吃飯也比較湊合、不及時，后來就患上了肺結核，胃也開始出現(xiàn)問題。現(xiàn)在雖然好了，但還有一些后遺癥在。

 朱宏說，身體是革命的本錢。無論做什么行業(yè)，年輕的時候一定要保重身體，不要認為自己還年輕就無所謂。

 在策劃公司工作了5年后，因為公司缺乏專業(yè)度，另外工作熟練后還是覺得沒有挑戰(zhàn)性，就繼續(xù)想創(chuàng)業(yè)。

 面對這種狀況，他就去做一些副業(yè)，比如賣價格展示用品、做設計、策劃來賺錢給員工發(fā)工資，才得以勉強維持。在朱宏看來，做企業(yè)就要有擔當，做企業(yè)無論有多艱難都不要虧了員工。

 所有的經(jīng)歷都是每個人獨有的財富，無論經(jīng)歷過什么都是。其實朱宏后來做的事情跟他以前的經(jīng)歷息息相關。朱宏說，雖然前兩次創(chuàng)業(yè)都失敗了，但是在這個行業(yè)里已經(jīng)呆了很久，想改行已經(jīng)不容易了，外界在推著你走，無法后退，只能在行業(yè)中尋找機會。

 2006年底，朱宏改變創(chuàng)業(yè)方向，投身到照明行業(yè)。當時照明行業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的時期，業(yè)內(nèi)各大主流品牌都在布局渠道。除了上游的生產(chǎn)企業(yè)，眾多經(jīng)銷商還把目光聚焦到產(chǎn)品和價格上，對于專業(yè)技術、燈光設計等基本上沒有關注，河南市場更是一片空白。

 朱宏認為這是個機會。在他看來，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，消費者對燈光的要求將會越來越高，尤其是在商業(yè)照明領域，不同產(chǎn)品對燈光要求的差別將會促使照明向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。

 機遇總是垂青有準備的人。在以前的工作中，朱宏接觸最多的莫過于商場和超市，一進入照明行業(yè)，朱宏就把目前聚焦到了與商超領域相關的生鮮燈市場，并于2007年注冊成立了鄭州佳萊，專注于為商場和超市提供整體照明解決方案。

 鄭州佳萊成立初期，面臨的問題有很多，首先是沒有客戶，即使有客戶，但客戶并不認為你的專業(yè)對自己有用，客戶不認可，接受度不高；二是人員有限。朱宏當時主要負責業(yè)務，拿個包去談業(yè)務，客戶看你老板都出來跑業(yè)務，是不是騙子，就無法產(chǎn)生信任。三是沒有品牌。合作也講究門當戶對，在當時的情況下，很難與大的公司達成合作；四是人情關系很重要。當時朱宏還比較年輕，很多商場、超市的老板年紀一般比較大，溝通起來就存在有代溝，不對等的情況；五是資金實力不夠，所以才租不起倉庫，備不起貨，養(yǎng)不起人。

 困難對于弱者來說就會成為絆腳石，而對于朱宏來說卻是成功的奠基石。面對鄭州佳萊成立初期的“五座大山”，朱宏沒有退縮，而是想著怎么樣把產(chǎn)品和客戶需求做專業(yè)，去關注一些別人不關注或者還沒有關注到的，并把這個關注點放大，從而做出規(guī)模，做出口碑。

 事實證明，朱宏是睿智的，也是幸運的。因為隨著行業(yè)的發(fā)展和消費的升級，客戶對燈光的要求越來越高，對專業(yè)化需求也越來越多。鄭州佳萊抓住了客戶消費升級的機會，2009年，鄭州佳萊成功與許昌胖東來合作。河南省四方連采成員之一，河南商界極具知名度、美譽度的商業(yè)零售企業(yè)巨頭，也是我國四線城市最牛的百貨企業(yè)之一，胖東來把服務和細節(jié)做到了極致，幾乎無人不知，無人不曉。面對一個成立不久的新公司，胖東來開始并不認同鄭州佳萊，但是卻被朱宏的誠心打動。合作確定后，朱宏一心想著怎么樣才能把燈光效果作好，為了達到好的效果，他不惜代價，不計成本。當項目完工時，胖東來商場呈現(xiàn)出來的燈光效果遠超預期。甲方滿意，朱宏也笑了。但回頭計算一下成本才發(fā)現(xiàn)在這個項目上賠了錢。但，朱宏覺得：值！因為在胖東來的項目中，朱宏鍛煉了團隊的協(xié)作能力，積累了經(jīng)驗。

 自古有言：舍得舍得，有舍才有得！鄭州佳萊雖然在許昌胖東來的項目中賠了錢，但卻得到了胖東來的認可，更是得到了不少把胖東來作為學習榜樣的商場和超市的關注。隨后，洛陽大張，南陽萬德隆等河南各地的知名商超都與鄭州佳萊開始合作，鄭州佳萊也開始發(fā)展壯大，并開始不斷引進人才，擴充團隊。公司開始盈利后就做進一步的投入，繼續(xù)提高自己的功能與質(zhì)量。

 在朱宏看來，在整體經(jīng)濟環(huán)境的影響下，目前諸多行業(yè)都比較困難，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。就LED行業(yè)來說，面對的環(huán)境是行業(yè)比較混亂，缺乏標準、規(guī)范，市場里魚龍混雜。另外LED行業(yè)缺乏創(chuàng)新，市場中應用的一些好的方式總是會被快速復制、模仿，與之對應的就是產(chǎn)品更新?lián)Q代更快。在這個過程中，經(jīng)銷商往往會付出很多代價，比如滯銷增多，利潤損失嚴重，庫存壓力大等。在這樣的環(huán)境下，大的企業(yè)越來越大，小企業(yè)如果不及時轉(zhuǎn)型升級，做出突破，就會面臨退出市場的風險。

 向省外的擴張，朱宏認為是出于發(fā)展的需要。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮、新零售的時代的到來，公司核心客戶的零售業(yè)盈利能力在下降，業(yè)務開展難度也會加大。有一些大型企業(yè)的需求很大，但公司的人才、市場規(guī)模、產(chǎn)品能力和服務能力還不足以匹配這些大企業(yè)。未來要把市場規(guī)模做大，互相之間必須形成良好的互動，新型的業(yè)態(tài)要求他們?nèi)ヒ痪�城市找資源、找挑戰(zhàn)并應對這些挑戰(zhàn)。

 2015年，光同亮集團順勢成立，定位為商業(yè)照明集成服務平臺，把現(xiàn)有的鄭州佳萊機電設備有限公司作為渠道服務公司納入集體旗下。2017年，江西，陜西，湖南，內(nèi)蒙古，北京，江蘇，上海等10余家分公司或者子公司相繼成立。光同亮集團利用各個子（分）公司之間的可能的各種關聯(lián)，科學合理規(guī)劃業(yè)務發(fā)展，同時進行深度挖掘、強化與整體管理,發(fā)揮“母合效應”。

 同時，為了更好的服務于各地的分（子）公司，鄭州佳萊機電設備有限公司把原有的設計部剝離出來，成立了河南尚明堂照明設計有限公司，成為光同亮集團的子公司之一。主要為客戶提供商業(yè)照明、辦公照明、酒店照明、工廠照明、戶外照明等照明應用方案設計。尚明堂致力于打造業(yè)內(nèi)最具影響力的照明設計服務團隊，及行內(nèi)照明解決方案的引領者。

 對于過去取得的成績，朱宏說，是時代造就了光同亮的成長和發(fā)展。因為正值壯年的時候，他和他的團隊趕上了一個好的時代，機會很多。雖然認知、見識還比較淺薄，但是他們在這個好的時代抓住了機會。

 下一步，光同亮集團的主要方向是將商業(yè)照明中的一些更細分領域做更深入的開發(fā)，力爭在這些領域當中領先行業(yè)。另外，要組織籌建機電安裝公司，把對于用戶的安裝、售后、后期維保等服務做的更細致，為工程項目的品質(zhì)保障提供支持，從而建立起公司的核心競爭力，讓光同亮集團逐漸從商貿(mào)工程類公司向照明服務外包型公司轉(zhuǎn)變。

 在朱宏看來，相對于10年前來說，現(xiàn)在做企業(yè)更難。他認為，一個企業(yè)，只靠自身、自己的空間，是遠遠不夠的，是容易被時代拋棄的。要靠團隊合作，更要靠團隊中每個成員勤奮自律和奉獻犧牲精神，在規(guī)則范圍內(nèi)把合作做的更為緊密。而他作為一個企業(yè)的領軍人，應該有更強大的包容心和寬廣的胸懷，同時要勇于接受挑戰(zhàn)，在不斷的調(diào)戰(zhàn)中強大自身的能力。

 初心不改，雖遠不怠。愿朱總和光同亮集團給行業(yè)帶來更多的驚喜和美好。