乐竞电竞-中国电竞赛事及体育赛事平台

 他是一個(gè)后來者。10年前，在河南照明行業(yè)還沒有人知道他，10年后，他成為了河南照明行業(yè)一顆耀眼的新星。依靠精準(zhǔn)的定位、過硬的技術(shù)和專業(yè)的燈光服務(wù)，他的企業(yè)不僅得到了許昌胖東來，洛陽大張等諸多河南知名商業(yè)零售巨頭的認(rèn)可，也得到阿里巴巴和美團(tuán)對(duì)線下超市完全重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)的青睞。在很多商家反映生意難做，畏首畏尾的今天，光同亮卻加快了對(duì)外省擴(kuò)張的步伐，湖北，江西，陜西，湖南，內(nèi)蒙古，北京等地的分公司相繼成立。

 他是目前河南照明行業(yè)第一個(gè)真正“走出去”的經(jīng)銷商。

 站在草原上，看藍(lán)天上云卷云舒，心胸就會(huì)像草原一樣廣闊，那醉人的綠色招引著每一個(gè)自由的靈魂。朱宏就來自這廣袤而美麗的內(nèi)蒙古大草原，那里的藍(lán)天給了他高遠(yuǎn)的胸懷，白云給了他純潔的心靈，駿馬給了他馳騁的力量。

 1996年，為了心中的詩和遠(yuǎn)方，朱宏從內(nèi)蒙古來到河南鄭州讀書，并選擇了新聞學(xué)專業(yè)。那個(gè)時(shí)候畢業(yè)已經(jīng)不包分配工作了，所以朱宏畢業(yè)后就只能自己找工作。為了能夠不脫離專業(yè)，朱宏選擇進(jìn)入一家工商局的內(nèi)刊實(shí)習(xí)，做采編工作。后來又在影樓做過攝影助理。數(shù)碼打印興起時(shí)，做過一段時(shí)間的數(shù)碼打印方面的工作。

 做過幾份工作后，朱宏就想著自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那一年，朱宏23歲。就像當(dāng)初選擇從內(nèi)蒙到河南來讀書一樣，朱宏就是想到一個(gè)離家遠(yuǎn)的地方，不受太多約束，做一些有挑戰(zhàn)的事情，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

 創(chuàng)業(yè)的初衷，亦然。

 創(chuàng)業(yè)伊始，朱宏選擇了和一個(gè)同學(xué)租個(gè)門店做照片處理業(yè)務(wù)，做了1年多，整體下來也只夠生活費(fèi)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候條件也比較差，在外邊租的地方因?yàn)檫�有幾個(gè)小伙伴在，也住不下，他自己就住在店里。

 對(duì)于很多有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者來說,第一次創(chuàng)業(yè)基本上屬于投石問路或者買經(jīng)驗(yàn),真正能成功的人只是占了少數(shù)。對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的失敗，朱宏說，當(dāng)時(shí)的失敗是必然的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)掌握的技能太少了。

 首次創(chuàng)業(yè)失敗后，為了解決生存問題，朱宏四處找工作。他在酒店做過門童，最困難的時(shí)候1塊錢6個(gè)水煎包配著免費(fèi)的米粥就解決一頓飯。后來就想找一份廣告公司的工作，每天就在報(bào)紙上找招聘信息，看到哪個(gè)工作適合自己，就打電話問地址去面試。

 有一次帶著攝影包去面試，因?yàn)槊嬖嚬倏吹綌z影包，了解到朱宏懂一點(diǎn)攝影知識(shí)，就錄用他做DM海報(bào)拍攝，當(dāng)時(shí)就是各地跑拍海報(bào)，后來又開始轉(zhuǎn)做設(shè)計(jì)。這家公司讓朱宏全方面的了解了廣告行業(yè)，同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)知識(shí)和銷售技巧，并接觸了一些專業(yè)的策劃公司。

 在朱宏看來，一個(gè)真正的廣告人必須要懂策劃。為了進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己，2001年，朱宏跳槽到一家策劃公司工作。加入策劃公司后，他工作特別拼，經(jīng)常出差，熬夜。當(dāng)時(shí)條件也比較差，很多時(shí)候吃飯也比較湊合、不及時(shí)，后來就患上了肺結(jié)核，胃也開始出現(xiàn)問題。現(xiàn)在雖然好了，但還有一些后遺癥在。

 朱宏說，身體是革命的本錢。無論做什么行業(yè)，年輕的時(shí)候一定要保重身體，不要認(rèn)為自己還年輕就無所謂。

 在策劃公司工作了5年后，因?yàn)楣�司缺乏專業(yè)度，另外工作熟練后還是覺得沒有挑戰(zhàn)性，就繼續(xù)想創(chuàng)業(yè)。

 面對(duì)這種狀況，他就去做一些副業(yè)，比如賣價(jià)格展示用品、做設(shè)計(jì)、策劃來賺錢給員工發(fā)工資，才得以勉強(qiáng)維持。在朱宏看來，做企業(yè)就要有擔(dān)當(dāng)，做企業(yè)無論有多艱難都不要虧了員工。

 所有的經(jīng)歷都是每個(gè)人獨(dú)有的財(cái)富，無論經(jīng)歷過什么都是。其實(shí)朱宏后來做的事情跟他以前的經(jīng)歷息息相關(guān)。朱宏說，雖然前兩次創(chuàng)業(yè)都失敗了，但是在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)呆了很久，想改行已經(jīng)不容易了，外界在推著你走，無法后退，只能在行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)。

 2006年底，朱宏改變創(chuàng)業(yè)方向，投身到照明行業(yè)。當(dāng)時(shí)照明行業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的時(shí)期，業(yè)內(nèi)各大主流品牌都在布局渠道。除了上游的生產(chǎn)企業(yè)，眾多經(jīng)銷商還把目光聚焦到產(chǎn)品和價(jià)格上，對(duì)于專業(yè)技術(shù)、燈光設(shè)計(jì)等基本上沒有關(guān)注，河南市場(chǎng)更是一片空白。

 朱宏認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。在他看來，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)燈光的要求將會(huì)越來越高，尤其是在商業(yè)照明領(lǐng)域，不同產(chǎn)品對(duì)燈光要求的差別將會(huì)促使照明向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。

 機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。在以前的工作中，朱宏接觸最多的莫過于商場(chǎng)和超市，一進(jìn)入照明行業(yè)，朱宏就把目前聚焦到了與商超領(lǐng)域相關(guān)的生鮮燈市場(chǎng)，并于2007年注冊(cè)成立了鄭州佳萊，專注于為商場(chǎng)和超市提供整體照明解決方案。

 鄭州佳萊成立初期，面臨的問題有很多，首先是沒有客戶，即使有客戶，但客戶并不認(rèn)為你的專業(yè)對(duì)自己有用，客戶不認(rèn)可，接受度不高；二是人員有限。朱宏當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，拿個(gè)包去談業(yè)務(wù)，客戶看你老板都出來跑業(yè)務(wù)，是不是騙子，就無法產(chǎn)生信任。三是沒有品牌。合作也講究門當(dāng)戶對(duì)，在當(dāng)時(shí)的情況下，很難與大的公司達(dá)成合作；四是人情關(guān)系很重要。當(dāng)時(shí)朱宏還比較年輕，很多商場(chǎng)、超市的老板年紀(jì)一般比較大，溝通起來就存在有代溝，不對(duì)等的情況；五是資金實(shí)力不夠，所以才租不起倉庫，備不起貨，養(yǎng)不起人。

 困難對(duì)于弱者來說就會(huì)成為絆腳石，而對(duì)于朱宏來說卻是成功的奠基石。面對(duì)鄭州佳萊成立初期的“五座大山”，朱宏沒有退縮，而是想著怎么樣把產(chǎn)品和客戶需求做專業(yè)，去關(guān)注一些別人不關(guān)注或者還沒有關(guān)注到的，并把這個(gè)關(guān)注點(diǎn)放大，從而做出規(guī)模，做出口碑。

 事實(shí)證明，朱宏是睿智的，也是幸運(yùn)的。因?yàn)殡S著行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí)，客戶對(duì)燈光的要求越來越高，對(duì)專業(yè)化需求也越來越多。鄭州佳萊抓住了客戶消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，2009年，鄭州佳萊成功與許昌胖東來合作。河南省四方連采成員之一，河南商界極具知名度、美譽(yù)度的商業(yè)零售企業(yè)巨頭，也是我國四線城市最牛的百貨企業(yè)之一，胖東來把服務(wù)和細(xì)節(jié)做到了極致，幾乎無人不知，無人不曉。面對(duì)一個(gè)成立不久的新公司，胖東來開始并不認(rèn)同鄭州佳萊，但是卻被朱宏的誠心打動(dòng)。合作確定后，朱宏一心想著怎么樣才能把燈光效果作好，為了達(dá)到好的效果，他不惜代價(jià)，不計(jì)成本。當(dāng)項(xiàng)目完工時(shí)，胖東來商場(chǎng)呈現(xiàn)出來的燈光效果遠(yuǎn)超預(yù)期。甲方滿意，朱宏也笑了。但回頭計(jì)算一下成本才發(fā)現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目上賠了錢。但，朱宏覺得：值！因?yàn)樵谂謻|來的項(xiàng)目中，朱宏鍛煉了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，積累了經(jīng)驗(yàn)。

 自古有言：舍得舍得，有舍才有得！鄭州佳萊雖然在許昌胖東來的項(xiàng)目中賠了錢，但卻得到了胖東來的認(rèn)可，更是得到了不少把胖東來作為學(xué)習(xí)榜樣的商場(chǎng)和超市的關(guān)注。隨后，洛陽大張，南陽萬德隆等河南各地的知名商超都與鄭州佳萊開始合作，鄭州佳萊也開始發(fā)展壯大，并開始不斷引進(jìn)人才，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。公司開始盈利后就做進(jìn)一步的投入，繼續(xù)提高自己的功能與質(zhì)量。

 在朱宏看來，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，目前諸多行業(yè)都比較困難，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。就LED行業(yè)來說，面對(duì)的環(huán)境是行業(yè)比較混亂，缺乏標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，市場(chǎng)里魚龍混雜。另外LED行業(yè)缺乏創(chuàng)新，市場(chǎng)中應(yīng)用的一些好的方式總是會(huì)被快速復(fù)制、模仿，與之對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品更新?lián)Q代更快。在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商往往會(huì)付出很多代價(jià)，比如滯銷增多，利潤損失嚴(yán)重，庫存壓力大等。在這樣的環(huán)境下，大的企業(yè)越來越大，小企業(yè)如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，做出突破，就會(huì)面臨退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

 向省外的擴(kuò)張，朱宏認(rèn)為是出于發(fā)展的需要。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)浪潮、新零售的時(shí)代的到來，公司核心客戶的零售業(yè)盈利能力在下降，業(yè)務(wù)開展難度也會(huì)加大。有一些大型企業(yè)的需求很大，但公司的人才、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品能力和服務(wù)能力還不足以匹配這些大企業(yè)。未來要把市場(chǎng)規(guī)模做大，互相之間必須形成良好的互動(dòng)，新型的業(yè)態(tài)要求他們?nèi)ヒ痪�城市找資源、找挑戰(zhàn)并應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

 2015年，光同亮集團(tuán)順勢(shì)成立，定位為商業(yè)照明集成服務(wù)平臺(tái)，把現(xiàn)有的鄭州佳萊機(jī)電設(shè)備有限公司作為渠道服務(wù)公司納入集體旗下。2017年，江西，陜西，湖南，內(nèi)蒙古，北京，江蘇，上海等10余家分公司或者子公司相繼成立。光同亮集團(tuán)利用各個(gè)子（分）公司之間的可能的各種關(guān)聯(lián)，科學(xué)合理規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)行深度挖掘、強(qiáng)化與整體管理,發(fā)揮“母合效應(yīng)”。

 同時(shí)，為了更好的服務(wù)于各地的分（子）公司，鄭州佳萊機(jī)電設(shè)備有限公司把原有的設(shè)計(jì)部剝離出來，成立了河南尚明堂照明設(shè)計(jì)有限公司，成為光同亮集團(tuán)的子公司之一。主要為客戶提供商業(yè)照明、辦公照明、酒店照明、工廠照明、戶外照明等照明應(yīng)用方案設(shè)計(jì)。尚明堂致力于打造業(yè)內(nèi)最具影響力的照明設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及行內(nèi)照明解決方案的引領(lǐng)者。

 對(duì)于過去取得的成績(jī)，朱宏說，是時(shí)代造就了光同亮的成長(zhǎng)和發(fā)展。因?yàn)檎�值壯年的時(shí)候，他和他的團(tuán)隊(duì)趕上了一個(gè)好的時(shí)代，機(jī)會(huì)很多。雖然認(rèn)知、見識(shí)還比較淺薄，但是他們?cè)谶@個(gè)好的時(shí)代抓住了機(jī)會(huì)。

 下一步，光同亮集團(tuán)的主要方向是將商業(yè)照明中的一些更細(xì)分領(lǐng)域做更深入的開發(fā)，力爭(zhēng)在這些領(lǐng)域當(dāng)中領(lǐng)先行業(yè)。另外，要組織籌建機(jī)電安裝公司，把對(duì)于用戶的安裝、售后、后期維保等服務(wù)做的更細(xì)致，為工程項(xiàng)目的品質(zhì)保障提供支持，從而建立起公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓光同亮集團(tuán)逐漸從商貿(mào)工程類公司向照明服務(wù)外包型公司轉(zhuǎn)變。

 在朱宏看來，相對(duì)于10年前來說，現(xiàn)在做企業(yè)更難。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，只靠自身、自己的空間，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是容易被時(shí)代拋棄的。要靠團(tuán)隊(duì)合作，更要靠團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員勤奮自律和奉獻(xiàn)犧牲精神，在規(guī)則范圍內(nèi)把合作做的更為緊密。而他作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人，應(yīng)該有更強(qiáng)大的包容心和寬廣的胸懷，同時(shí)要勇于接受挑戰(zhàn)，在不斷的調(diào)戰(zhàn)中強(qiáng)大自身的能力。

 初心不改，雖遠(yuǎn)不怠。愿朱總和光同亮集團(tuán)給行業(yè)帶來更多的驚喜和美好。