“雙甲”企業(yè)是怎樣煉成的？
——訪河南省泛光照明工程有限公司掌舵人杜紅偉
文/馬榮奎
人物簡(jiǎn)介：
杜紅偉：1971年出生于河南長(zhǎng)垣。現(xiàn)為河南省照明學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、河南省泛光照明工程有限公司董事長(zhǎng)。他掌舵的河南泛光專注于城市、道路、景觀等公共照明的設(shè)計(jì)與施工，擁有照明專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，照明專業(yè)施工壹級(jí)資質(zhì)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有“雙甲”資質(zhì)的照明工程公司之一。從1997年在鄭州淮河路燈城的第一份燈具銷售工作算起，杜紅偉進(jìn)入照明行業(yè)整整20年。他用20年的堅(jiān)持打造出了一個(gè)耀眼的河南泛光，也創(chuàng)造出了許多個(gè)優(yōu)秀的道路照明和夜景亮化工程。
起步：從淮河路燈城開始
90年代初，燈飾作為室內(nèi)裝修和點(diǎn)睛之筆則必不可少，市場(chǎng)需求已經(jīng)形成并且發(fā)展勢(shì)頭猛烈強(qiáng)勁。作為先行一步的沿海城市溫州、寧波等地及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大上花燈，成為花燈生產(chǎn)基地，而足跡遍天涯的江浙商人則把這些造型別致、品種繁多的新玩藝兒帶到包括鄭州在內(nèi)的全國(guó)各地。憑著江浙商人特有的集結(jié)意識(shí)，他們也在大學(xué)路安營(yíng)扎寨和鄭州當(dāng)?shù)氐臒艟叩瓿鹆藢?duì)臺(tái)戲。由于他們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，很快便賺得盆滿缽流�？吹綗艟咝袠I(yè)這么賺錢，本地和外地更多的個(gè)體戶也便紛紛涌入，燈具店也一家接一家地開張，隨著商戶的不斷增多，大學(xué)路燈具一條街，九州燈城，淮河路金泰成等市場(chǎng)相繼成形。
1997年，像鄭州眾多 “老燈人”一樣，杜紅偉的創(chuàng)業(yè)之路也是從淮河路金泰成開始的。淮河路金泰成是鄭州第一個(gè)大型專業(yè)燈具批發(fā)市場(chǎng)，鄭州一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是在這里起步。正所謂，參天之木，必有其根。追尋杜紅偉20年的“光明之路”，1997年或許可以算作一個(gè)原點(diǎn)。
那一年，杜紅偉在淮河路金泰成找了一份燈具銷售的工作。主要做格柵燈，支架等光源類產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家是南昌倍弛。盡管當(dāng)時(shí)是處于賣方市場(chǎng)的時(shí)代，但對(duì)于剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的杜紅偉來(lái)說(shuō)，沒有照明專業(yè)知識(shí)，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有客戶基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)也并不好做�；叵胱约簭尼t(yī)學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)行做照明的這段經(jīng)歷，杜紅偉說(shuō)，人生是一個(gè)不斷選擇和取舍的過程，選擇的過程并沒有對(duì)與錯(cuò)。只是一旦選擇了，無(wú)論再難都要堅(jiān)持下去。
發(fā)展：靠設(shè)計(jì)方案贏得客戶
面對(duì)挫折，有人沒有了方向，最終會(huì)選擇放棄；而真正的強(qiáng)者會(huì)選擇另辟蹊徑，以尋求新的突破。無(wú)疑，杜紅偉屬于后者。入行不久，膽大、心細(xì)的杜紅偉就發(fā)現(xiàn)了照明行業(yè)的一個(gè)問題：當(dāng)時(shí)做室內(nèi)燈的商家比較多，而做戶外亮化的比較少；當(dāng)時(shí)從廠家進(jìn)貨再轉(zhuǎn)賣給客戶賺取差價(jià)的商家比較多，而能為客戶提供設(shè)計(jì)方案的比較少。
八個(gè)月后，杜紅偉結(jié)束了打工生涯，決定自己開店，定位于競(jìng)爭(zhēng)較少的戶外照明領(lǐng)域，以給提供照明設(shè)計(jì)方案立足。當(dāng)時(shí)的店面位于淮河路金泰成最東區(qū)，上下兩層總面積100余平方米，緊鄰佑昌照明等幾個(gè)當(dāng)時(shí)的大品牌。1998年，河南泛光照明也隨之成立，并成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)較早定位專業(yè)戶外照明工程領(lǐng)域的商家之一。
萬(wàn)事開頭難�；貞洰�(dāng)時(shí)的情形，杜紅偉說(shuō)，一方面店面位置不太好，另一方面戶外照明沒有零售，客戶主要靠去市場(chǎng)外找，經(jīng)營(yíng)壓力相當(dāng)大。面對(duì)重重壓力，杜紅偉堅(jiān)信自己的選擇是正確的。因?yàn)樵谒磥?lái)，純粹的燈具買賣并不能達(dá)到自己的對(duì)照明事業(yè)的追求，而照明設(shè)計(jì)則可以把自己的思想通過建筑等具體的事物表達(dá)出來(lái)，通過設(shè)計(jì)的光才會(huì)有靈魂，這才是他所追求的照明事業(yè)。
機(jī)會(huì)向來(lái)只會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人。依靠自己精心設(shè)計(jì)的圖紙，他在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，順利拿下了他人生中第一個(gè)照明工程——鄭州熱電廠辦公樓。近20年后的今天，在位于鄭州蘇荷中心8樓寬敞明亮的河南泛光公司的會(huì)客室，還保留著一張?jiān)擁?xiàng)目完工后的實(shí)景照片。在杜紅偉看來(lái)，這張照片有著非同尋常的意義。因?yàn)樗粌H是河南泛光的第一個(gè)工程項(xiàng)目，這張照片也是鄭州城市亮化的發(fā)展歷程最好的見證。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司成立初期經(jīng)營(yíng)并不太好。杜紅偉說(shuō)，三個(gè)月不出一單是很正常的事情，做工程一定要耐得住寂寞。
騰飛：緊跟行業(yè)發(fā)展步伐
通過夜景亮化設(shè)計(jì)去表現(xiàn)城市的人文與內(nèi)涵。當(dāng)夜晚來(lái)臨，通過亮化設(shè)計(jì)使建筑散發(fā)出光彩，人們?cè)诮?jīng)過的時(shí)候會(huì)被吸引，這才是城市亮化工程的魅力。在杜紅偉看來(lái)，2000年是鄭州城市亮化的分水嶺。2000年以前鄭州的城市亮化還處于起步階段，呈現(xiàn)出整體項(xiàng)目比較少，體量也比較小的現(xiàn)狀，也是河南泛光發(fā)展最困難的時(shí)期。而2000年以后，隨著鄭州城市建設(shè)步伐的加速，夜景亮化進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，夜景照明建筑起點(diǎn)高、規(guī)模大、進(jìn)步快。
為了讓城市亮起來(lái)，美起來(lái)，2000年到2016年，鄭州先后進(jìn)行了5次大規(guī)模的夜景亮化。河南泛光照明全力參與其中，并打造出了一大批優(yōu)秀的亮化工程項(xiàng)目：鄭州地標(biāo)性建筑有二七紀(jì)念塔、黃河風(fēng)景名勝區(qū)炎黃二帝夜景照明工程等；辦公樓照明有蘇荷中心、楷林IFC、臺(tái)商大廈、蘭德中心、鄭州傳媒大廈等；綜合體照明有錦藝國(guó)際輕紡城、路勁中央特區(qū)、京莎廣場(chǎng)等；住宅照明有英地天驕華庭、洛陽(yáng)名門城市廣場(chǎng)、鄭州陽(yáng)光城住宅小區(qū)、美景鴻城等；醫(yī)院照明有鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院2號(hào)病房樓、鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院病房樓夜景照明、鄭東新區(qū)兒童醫(yī)院夜景照明、河南省婦幼保健院、鄭州市中心醫(yī)院；市政道路及橋梁照明有金水立交、大石橋、鄭州三環(huán)快速路、鄭州東三環(huán)、鄭州西三環(huán)、鄭開大道等。其中有多個(gè)項(xiàng)目入圍中照獎(jiǎng)和中原照明獎(jiǎng)。
目前，河南泛光照明集城市及道路照明工程施工一級(jí)資質(zhì)和照明工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)公司于一身，是河南乃至全國(guó)為數(shù)不多的“雙甲資質(zhì)”企業(yè)之一，業(yè)務(wù)涵蓋夜景亮化，道路照明，樓體亮化等三大板塊，在職員工120余人。如今，泛光人在大量的工程項(xiàng)目中豐富著自己，他們正在以時(shí)尚、大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)范，精雕細(xì)琢的施工理念，成熟完善的售后服務(wù)保障開創(chuàng)照明行業(yè)的新篇章。
后記：
唯堅(jiān)韌者遂其志，至凌云處總虛心。每天都要努力工作，杜總說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于做照明工程的人來(lái)說(shuō)，每天都是一場(chǎng)不可預(yù)知的戰(zhàn)斗。鍥而不舍，金石可鏤。在我們看來(lái)，河南泛光之所以取得今天的成績(jī)，靠的就是堅(jiān)持：堅(jiān)持對(duì)照明行業(yè)產(chǎn)生的無(wú)比熱愛；堅(jiān)持提高對(duì)行業(yè)的理解程度；堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握。近年來(lái)，不少商家都在工程項(xiàng)目領(lǐng)域?qū)で笸黄�，或許，河南泛光的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和學(xué)習(xí)。但筆者認(rèn)為，河南泛光杜總堅(jiān)韌、善思、低調(diào)、謙和的心態(tài)更值得學(xué)習(xí)。
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