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如果讓你乘坐時光機，
回到2005年，
給你10萬元創(chuàng)業(yè)，你會做什么？
如果第一年就虧掉6萬，你會選擇堅持嗎？
或許，很多人會打退堂鼓，知難而退。
但，出生于河南焦作農(nóng)村的張偉，不會。
因為，“繼續(xù)回去開飯店，是不可能了”張偉如是說。
對，你沒看錯，2005年之前的張偉，
在焦作老家?guī)椭改搁_了家小飯店。
起早貪黑，是家常便飯，8年時間，累是最大的印象。
空閑時，他到黃河大堤上開工程車，不辭辛勞。
四十五天，三十斤肉，掉了。
實在困得熬不住，就地而臥，短暫休息。
出生于1981年的張偉，中學沒畢業(yè)，就隨著親戚去過南方。
一年的短暫外出，深深的感覺到了知識的重要性，
回來后，繼續(xù)讀書。
可是呢，有些人注定要做生意，張偉對于讀書上學，“沒天賦”
書只讀了半年，張偉就和家人開起了飯店。
生意不忙時隨村里人一起到黃河大堤開工程車。
三年后，張偉結(jié)婚了，小家庭已經(jīng)成立，壓力隨之而來。
所以，飯店要經(jīng)營，工程車要開，生活實屬不易。
轉(zhuǎn)機不期而至..........
2005年，跟隨在鄭州天榮國際建材港做燈飾生意的親戚，
張偉開始接觸照明行業(yè)。
當時，天榮建材港剛剛起步，知名度不高，入駐商戶不多。
一面墻，先租下，算是安營扎寨了。
接著從溫州進了一批開關(guān)，總價十二萬，信心滿滿。
結(jié)果呢?市場殘酷，信心差點崩塌。
庫存��！庫存啊！
算好的利潤，挺喜人！
海量的庫存，太愁人！
不到兩年，6萬真金白銀，付之東流。
何去何從？轉(zhuǎn)。
別誤會，張偉不是要轉(zhuǎn)行，他是要換地方。
換到寸土寸金的淮河路金泰城，硬著頭皮賭一把！
僅有一面墻。
這是一面改變商機的一面墻。
固定電話，沒錢裝。
桌椅板凳，沒錢買。
依然是開關(guān)，哪里跌倒，就從哪里爬起來。
命運青睞勤奮者。
真爬起來了！
接連兩年，隨著客戶口碑相傳，張偉的生意越做越大。
從一面墻，到30平方米的整店，花了一年時間。
從30平米到225平米的天榮專營店，花了兩年時間。
2016年，張偉決定將店鋪整體搬遷至華豐燈飾界，
店面面積達到1200平方米！隨后又在華商匯
拿下了1000余平方米的店面和4000余平方米的倉庫。
團隊也從最初的夫妻店，
到目前分工明確、彼此協(xié)同合作的20多名專業(yè)人員。
產(chǎn)品線越來越豐富，開關(guān)、商照系列、壁畫燈、整體家居.........
產(chǎn)品檔次越來越高端，從低端到中高端，完美逆襲。
十余年間，百渡之光服務(wù)過的客戶總量達到6000家！
成功進入千萬級照明經(jīng)銷商俱樂部！
“這個體量，在業(yè)內(nèi)，微不足道啊”張偉的目標，看來更遠大!
秘訣在哪里呢？ 你是不是有同樣的疑問？
問起這個問題，張偉說，沒上過幾天學，不知道咋總結(jié)。
商譽第一，這是筆者在與之交談過程中的感受。
“有些客戶覺得我摳門，這難以避免。
因為，我只承諾我自己能夠做到的事情，做不到的不會亂承諾”
從最初的無品牌，無定位，
到注冊自有品牌“百渡之光”，逐步淘汰低端產(chǎn)品，
再到代理三生三世和百凱啟程兩大品牌，步步向前。
長期以來，燈飾產(chǎn)品的售后、壽命、損耗三座大山
常常壓低經(jīng)銷商的利潤，
傷害經(jīng)銷商的信譽。
張偉所代理的百凱啟程，放出大招了，只換不修，三年超長質(zhì)保！
而且，而且，你可能想不到，
連換貨的運費都承擔，還是往返！
從接觸百凱啟程，到整體拿下代理權(quán)，張偉花了整整2年時間！
在他看來，“產(chǎn)品穩(wěn)定性，售后服務(wù)能否跟上，這些問題
沒有把握的情況下，不能貿(mào)然出手”。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)淮河路金泰城，張偉毫不遲疑！
返回天榮國際建材港，張偉毫不遲疑！
拿下華豐燈飾界四樓1200平方米的賣場，張偉毫不遲疑！
拿下華商匯5000余平方米的倉儲展示一體的店面，張偉毫不遲疑！
今年，張偉36歲了。
心態(tài)，在經(jīng)年累月的摸打滾爬中，悄然發(fā)生了改變。
身為三個孩子的父親，他愈加成熟穩(wěn)重。
帶領(lǐng)著20多名員工，在激烈競爭的照明行業(yè)中一路前行，
他不能有半點閃失。
何況，還有許許多多的分銷商朋友，他不能辜負。
所以呢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)，不失為明智之舉。
愿，行正道者得道，
愿，利他人者得利。
（文/王留輝） |
