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  趙平凡，1979年生于河南省蘭考縣。2006年進(jìn)入照明行業(yè)，現(xiàn)為鄭州鼎上光電科技有限公司董事長(zhǎng)。

  他是河南新生代照明經(jīng)銷商中的杰出代表之一。在10余年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，他不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。他把自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)完美結(jié)合，使其經(jīng)營(yíng)的公司在當(dāng)前面臨諸多不利因素的行業(yè)形勢(shì)下仍然保持著30%以上的增速。

  1996年，趙平凡畢業(yè)于一所旅游學(xué)校的酒店管理專業(yè)，兼修實(shí)用英語。畢業(yè)后，趙平凡先后去了廣州白云賓館和鄭州建國飯店工作，主要負(fù)責(zé)工程材料的采購和倉庫管理。

 酒店管理專業(yè)畢業(yè)和在酒店的工作經(jīng)歷，讓趙平凡對(duì)酒店行業(yè)有著很深的情懷。在趙平凡看來，在酒店工作的最大的收獲有兩個(gè)，一是領(lǐng)悟到了五星酒店的服務(wù)精髓，讓他開始關(guān)注高端客戶的消費(fèi)需求；二是酒店采購及配送工作讓他不但了解了五星級(jí)酒店對(duì)工程材料的要求，而且接觸到了很多材料商。

 隨著業(yè)務(wù)的不斷熟練，趙平凡不再滿足于向一家酒店提供服務(wù)，憑借專業(yè)和真誠兩大法寶，趙平凡迅速與鄭州很多酒店都建立了非常好的合作關(guān)系。在獲得鄭州各大酒店采購部門信任的同時(shí)，趙平凡也成了各大材料商通向酒店采購部門的一座橋梁。

 2006年，連續(xù)多年榮膺全美節(jié)能燈銷量第一的桂冠，美國TCP強(qiáng)凌照明王者歸來，開始在河南尋找合作伙伴，由于定位高端，他們把目光聚焦到了酒店行業(yè)。當(dāng)TCP強(qiáng)凌照明的業(yè)務(wù)人員把鄭州的各大酒店走訪完后，他得到一個(gè)相同的答案：找趙平凡去！趙平凡在鄭州酒店行業(yè)地位引起了TCP強(qiáng)凌照明廠家的關(guān)注，并受邀參加TCP強(qiáng)凌照明在鎮(zhèn)江召開的全國經(jīng)銷商會(huì)議。

 在鎮(zhèn)江，趙平凡親眼感受到了TCP強(qiáng)凌照明的王者風(fēng)范，這與他長(zhǎng)期在五星酒店感受到產(chǎn)品理念和服務(wù)理念十分匹配。此時(shí)，品牌意識(shí)在趙平凡心里已經(jīng)開始萌芽。在他看來，人的力量是有限的，有品牌才能有更大的未來。自己做酒店材料配送供應(yīng)商同樣也需要一個(gè)品牌做支撐。從鎮(zhèn)江回來后，趙平凡順理成章的成為了一名TCP強(qiáng)凌照明的經(jīng)銷商。

  接觸過趙平凡的人都能感受到他的熱情和真誠，也會(huì)感慨這個(gè)人情商高，會(huì)辦事，與人相處有天生的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)里口碑極好，生意做起來也是呱呱叫�？伤�到底吃過多少苦，走過多少彎路，其間的坎坷經(jīng)歷，遇到過的種種考驗(yàn)，唯有他自己心里最清楚。

 與不少外銷品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)之路曲折坎坷一樣，趙平凡代理TCP強(qiáng)凌照明也不是一帆風(fēng)順的。由于品牌影響力有限，加上產(chǎn)品過于單一，TCP強(qiáng)凌照明在河南的銷量并沒有達(dá)到預(yù)期。

  公司要發(fā)展，客戶要服務(wù)。趙平凡不得不尋找新的品牌進(jìn)行合作。2013年，他在定位于LED工程展示中心的鄭州中部LED交易中心拿下了一個(gè)店面，為了繼續(xù)服務(wù)好酒店領(lǐng)域的客戶，他引進(jìn)一個(gè)商業(yè)照明品牌，并與西蒙電氣結(jié)緣，成為了西蒙電氣的工程分銷商。

 偉大的思想家老子曾說過:天下難事、必成于易,天下大事、必做于細(xì)。趙平凡說，自己進(jìn)入照明行業(yè)的初衷是為了找到一個(gè)好的品牌以服務(wù)好星級(jí)酒店的客戶，沒有想到的是，接觸了西蒙電氣后，發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能和服務(wù)意識(shí)競(jìng)?cè)?ldquo;落伍”了。因?yàn)槲髅呻姎獠坏�可以給酒店客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且在服務(wù)萬科、建業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)和醫(yī)院、學(xué)校等公建項(xiàng)目中也表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，西蒙電氣的專業(yè)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己和客戶的預(yù)期，這極大的增強(qiáng)了趙平凡的信心。

 2016年，趙平凡經(jīng)營(yíng)的鄭州鼎上光電科技有限公司加強(qiáng)了西蒙電氣的合作，并順利成為了西蒙電氣河南工程運(yùn)營(yíng)中心。2017年，鄭州鼎上光電運(yùn)營(yíng)的西蒙電氣工程渠道的銷量突破千萬大關(guān)，成為西蒙電氣在河南省為數(shù)不多的VIP經(jīng)銷商之一，并為建業(yè)，萬科，綠城，泰和，盛潤(rùn)，昌建，裕華等全國性和地方標(biāo)桿地產(chǎn)公司提供服務(wù)。

  他說，在已經(jīng)來臨的精裝房時(shí)代，鄭州鼎上迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

  目前，鄭州鼎上采用集團(tuán)化、品牌化運(yùn)作，定位為品牌運(yùn)營(yíng)商，旗下有三大業(yè)務(wù)板塊：西蒙電氣、愛品生新風(fēng)系統(tǒng)、白丁印務(wù)（省市定點(diǎn)印刷）。而這三大板塊又同時(shí)具備三大業(yè)務(wù)功能：輸血功能（戰(zhàn)略地產(chǎn)），造血功能（酒店、醫(yī)院、學(xué)校、商超等）以及放血功能（新項(xiàng)目的投資）。

 趙平凡說做品牌不易，做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商更不易。在個(gè)體生存空間越來越小，市場(chǎng)信息高度透明的大環(huán)境下，各級(jí)經(jīng)銷商都需要不斷思考品牌化的區(qū)域運(yùn)作問題和企業(yè)未來的發(fā)展框架問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)行阿米巴模式，走公司化、品牌化、規(guī)�；�的路子，選擇好的品牌為依托，把產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值最大化，把品牌價(jià)值借勢(shì)到公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中去，站在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度，深度思考公司的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)推廣和銷售方式。

 服務(wù)為先，用心去對(duì)每一位客戶。趙平凡說，做銷售應(yīng)該把客戶需求放到第一位，在心上做減法，在事上做加法；幫助客戶做減法，給自己做加法。比如客戶那里的產(chǎn)品出了問題，趙平凡的做法是先把客戶的需求滿足，然后再去找原因，而不是先去查找是產(chǎn)品本身出了問題，還是安裝方式出了問題?

 在銷售過程中鄭州鼎上一開始就有良好的心態(tài)，對(duì)待售后服務(wù)總是抱著吃虧利他的心態(tài)，對(duì)于超出質(zhì)保范圍的產(chǎn)品，他們也是先做再說，堅(jiān)決保證不能影響客戶的正常使用。就是靠著這樣的心態(tài)，鄭州鼎上運(yùn)營(yíng)的品牌逐漸成為讓行業(yè)人士放心的，靠譜的首選產(chǎn)品。

 趙平凡和他的團(tuán)隊(duì)致力于把鄭州鼎上打造成一個(gè)完善的品牌化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。努力做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，抱著吃虧的心態(tài)，專業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目，書寫品牌，穩(wěn)中求進(jìn)，立志做可以傳承的企業(yè)。

  后記

  順勢(shì)而為，大道自然。在不少照明經(jīng)銷商表示生意下滑嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的今天，趙平凡和他掌舵的鄭州鼎上無疑是河南照明行業(yè)的一股清泉，他用每年增長(zhǎng)30%以上的成績(jī)告訴我們：行業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都有紅利，有準(zhǔn)備的人才能收割。

  在已經(jīng)來臨的精裝房時(shí)代，愿更多的照明品牌能夠抓住機(jī)遇，在新一輪的行業(yè)洗牌中勝出。