杞縣段立電料燈飾廣場位于杞縣南關(guān)老丁字路口向西50米路北。在2014年以前一直是以電料批發(fā)為主，店面面積也只有50平方米。2014年，為了應(yīng)對(duì)市場大環(huán)境帶來的不利因素。開始擴(kuò)大店面積，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在杞縣拿下600平方米的店面，一半做形象展示，一半做辦公和倉庫，同時(shí)引進(jìn)貴派照明專賣店，進(jìn)入照明和燈飾領(lǐng)域。一舉成為了杞縣數(shù)一數(shù)二的實(shí)力商家。
杞縣段立電料燈飾廣場總經(jīng)理段立1995年進(jìn)入電料行業(yè)，從一家50平方米的小店做起。目前主要代理小器鬼，貴派，深思，人民電纜等十余個(gè)品牌。店面面積300余平方米。銷售模式主要以零售和批發(fā)為主，目前在杞縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村建成了300余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。年銷量在1500萬左右。
段總認(rèn)為，當(dāng)前的經(jīng)銷商要根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整自身的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。盡可能把渠道拓寬，批發(fā)，零售和工程同時(shí)進(jìn)行，至少要有其中的兩種渠道才比較穩(wěn)定。此外，縣級(jí)經(jīng)銷商要及時(shí)了解和掌握行業(yè)的新動(dòng)態(tài)，新趨勢(shì)。行業(yè)媒體和廠家的業(yè)務(wù)人員是最好的信息來源。
（文/馬榮奎）
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